Шаблоны, шаблончики или, как нас обманывает наше сознание
Поведенческие шаблоны прививают нам с раннего детства. Сначала родители, затем учителя, друзья и ближайшее окружение. Это знают многие, но вот то, что в этот процесс свой вклад делает и наш мозг, знают единицы.
Для обдумывания каждого поступка этому органу требуется очень много времени, поэтому он “оптимизирует” некоторые процессы, что приводит к их автоматическому выполнению. Например, мы закрываем квартиру и включаем/выключаем электроприборы на полном автомате.
Благодаря таким особенностям человеческой психологии, маркетологам удается влиять на наши желания и поведение. Наиболее часто используется клише, что все дорогое обязательно является хорошим.
Приведу пример.
Один владелец ювелирного магазина решил помочь своему другу, который собирался жениться и искал подарок для будущей жены. Ювелир предложил ему красивое ожерелье и сразу же озвучил себестоимость украшения без всяких накруток. Ожерелье очень понравилось другу, но его смущала дешевизна подарка, поэтому он отказался. Мыслимое ли дело, чтоб ювелирное украшение стоило так дешево?
Владелец ювелирной лавки никак не мог понять, почему его друг не захотел воспользоваться его предложением, а когда понял в чем дело, то решил ему перезвонить. Наш герой сказал товарищу, что получил такое же ожерелье, но более качественное и стоит оно в 2 раза дороже. Незадачливый жених обрадовался и тут же приехал, а собственник магазина сделал ему персональную скидку в 50%.