БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Нужны ли партнёры в бизнесе?

Может ли один человек осуществить проект без партнёров?

Многие начинающие бизнесмены стоят перед дилеммой - делать ли бизнес в одиночку или привлечь партнёров для развития.

Я считаю, что ответ здесь может быть разный и зависит от того, какие цели пресследует владелец проекта. Если вам нужно иметь стопроцентный контроль над создаваемым предприятием, то о партнёрах не может быть и речи. Рано или поздно возникнут разногласия в принятии решений и вы не сможете сохранить контроль над компанией.

Но если вы готовы договариваться, идти на уступки, брать во внимание риск быть отстранённым от получения прибыли и управления, тогда смело подписывайте партнёрское соглашение. Прописывайте в нём всё максимально подробно. Для того чтобы через время иметь четко прописанный механизм и условия совместной работы. Договаривайтесь обо всём на бумаге. Забудьте, нет никакого "Отвечаю!", "Дал слово" и подобных высокоморальных выражений. Это не работает в суде при защите ваших интересов.

Начинайте бизнес немедленно!

[Оксана]

​​Как написать эффективное коммерческое предложение

1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм. Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не дрель, а дырки". Покажите, как именно Ваш товар поможет решить проблемы клиента.

3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все сложные технические термины. Мало того, что клиента чаще всего не интересует вообще, так у него ещё и сложится мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

7. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

8. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

 в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
 во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
 на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления

[Оксана]

​​Золотое правило развития бизнеса

Пробуете, внедряете различные «фишки», но прибыль не растет?

• повысили кол-во обращений - снизилась конверсия в заказ;
• повысилось кол-во заказов - снизилась маржа (так как начали давать скидки);
• повысили средний чек - снизилось кол-во заказов..

А итоговый результат остается на месте?

Почему так происходит? Потому что не правильно работаете с показателями - задачи ставятся точечно без тесной связки с другими показателями.

Нельзя начинать работу над одним показателем, не подумав при этом как это отразится на других.

Цель работы над показателями - повышение Прибыльности бизнеса, и именно от этого и нужно плясать. Зачем вам 10 тыс. подписчиков, если они у вас не покупают? Зачем вам в два раза повышать кол-во заказов, если при этом ваша валовая прибыль остается той же?

Давайте себе и своей команде установим правило:
«Мы не повышаем один показатель за счет снижения другого».

Как этого добиться? Внедряя одновременно улучшения по всем 6-ти показателям.
Например, если вы увеличиваете Конверсию сайта за счет привлечения более холодной аудитории, то должны одновременно с этим создать и внедрить бизнес-процесс прогрева холодной аудитории до Заказа, чтобы Конверсия в оплату оставалась примерно на том же уровне..

Как вы считаете, правильно ли будет повысить Конверсию из Заявки в Оплату за счет снижения цены?
Если за этим следует снижение Маржи - то нет. Если же снижение цены происходит за счет получения дополнительной скидки от Поставщиков в связи с повышением объема закупок - то, конечно, правильно. И кстати, не забудьте позаботиться при этом еще о Среднем чеке - чтобы он не снизился, вам нужно будет расширить ассортимент и обучить менеджеров продавать новую категорию товаров.

[Оксана]

​​ИСТОРИИ НАЗВАНИЙ ИЗВЕСТНЫХ МИРОВЫХ БРЕНДОВ

Нейминг ежедневно становиться все более весомой частью политики продвижения бренда. Порой для того, чтобы придумать название компании, бренда или торговой марки собирается большая команда профессионалов, проводятся многократные мозговые штурмы, опросы в фокус-группах, маркетинговые исследования, а все ради того чтобы сгенерировать уникальное название для бренда.

Мало кто знает, что большое число названий мировых известных брендов было придумано студентами или же на основе музыкальных пристрастий, игры слов, опечаток, головоломных аббревиатур. Но, несмотря на это, названия брендов закрепились в сознании миллионов людей по всему миру и сделали компании популярными и успешными.

Google
Всемирно известная поисковая система получила такое название совершенно случайно. Первоначально поисковая система имела название BackRab, чуть позже в 1997 году ее основатели - Ларри Пэйдж и Сергей Брин, решили поменять название поисковика. Мозговой штурм проходил в общежитии Стэнфорда среди студентов, которые пытались придумать название для системы способной обрабатывать колоссальные объемы информации. Тогда Ларри Пэйджу пришла в голову идея назвать систему «googol» — число со 100 нулями, среди студентов оно означало просто «невообразимо много». Студент, вводивший название, сделал ошибку при регистрации доменных имен, так появилось «google.com».

Facebook
Первым проектом создателя Facebook - Марка Цукерберга, стал хулиганский сайт, на котором были размещены фото и данные студентов, похищенные с сайта Гарвардского университета, которые должны были быть оценены посетителями, и назывался этот сайт – Facemash. За этот поступок Цукерберг был отчислен, но он создал новый проект. Название пришло ему в голову совершенно случайно, после того как он наткнулся на книгу которую презентовали всем выпускникам школы, которую окончил Цукерберг - «The Photo Address Book», которую школьники называли просто «The Facebook» — фотоальбом.

ВКонтакте
Основатель «ВКонтакте» - Павел Дуров, искав название для своего проекта, фоном слушал радио «Эхо Москвы», где часто повторялась фраза: «В полном контакте с информацией». Убрав лишние слова, Дуров получил название известнейшей социальной сети.

Apple
Яблоко – любимый фрукт Стива Джобса (основателя компании). После трех месяцев бесполезных попыток придумать название компании, Стив Джобс пригрозил своим партнерам, что если до пяти часов они не предложат названия лучше, он назовет компанию «Яблоком» - «Apple».

Coca-Cola
Самый популярный безалкогольный напиток получил такое название благодаря тому, что первоначальный рецепт напитка выглядел таким образом: три части листьев коки на одну часть орехов тропического дерева колы.

Pepsi
Впервые напиток был изготовлен фармацевтом Калебом Брэдхэмом, который произвел название Pepsi от слова пепсин – название пищеварительного фермента, способствующего расщеплению белков.

[Оксана]

​​ШАБЛОНЫ УБИВАЮТ БИЗНЕС

Большинство современных людей находятся в суете шаблонов, стереотипов, привычек.

Человек может годами воспроизводить одни и те же шаблоны и стереотипы поведения , которые когда-то сработали. И как старая пластинка, жаловаться на жизнь.

Годами ходить на работу, падать вечером без задних ног в кровать.

И при этом не замечать очевидных вещей. Ты являешься тем, что делаешь. Что в твоих действиях?

Воспроизведение шаблонных навыков каждый день. Или постоянное улучшение своей жизни

Случается это из-за умственной лени и нежелания отказываться от привычных, неэффективных шаблонов и стереотипов. Человек "срастается" с этим шаблонными действиями, стереотипами.

Это же "моё", родное.

Мы очень ленивы. Факт. Легко делать одну и ту же работу каждый день. Чем взглянуть на свою жизнь с позиции наблюдателя.

А что я делаю не так? Почему нет результата?

В чём проблема. Реальная. Не выдуманная, "нет денег, нет времени".

На что уходят деньги. Куда ты вкладываешь своё время.

Что даст свои плоды.

Почему считается нормой много работать и не получать приличных результатов? Или, наоборот, ничего не делать, и только жаловаться на свою нелёгкую долю.

Ответ кроется в нашей природе. Ум, который когда-то помогал. Стал врагом номер один. Бесконечная мысленная болтовня просто мешает взглянуть трезво на жизнь. Делать выводы, наблюдать.

Постоянное нахождение в мысленном бреду подобно опьянению.

И это считается нормой. Не видеть реальной жизни, не действовать, не воспринимать. А только слушать свои слова в голове. Которые возникают и не останавливаются.

Что делать? И где выход?

Как улучшить свои результаты в жизни?

Как избавиться от ошибок, которые начинающие допускают в своём деле.

Типичные ошибки начинающих в своём бизнесе:

Идут в бизнес, где и опытный предприниматель не получит прибыли в этом месте и в данное время. Ну как же, я самый умный. Буду продавать редкие товары, на которые нет конкуренции. А значит, и нет клиентов.

Убивают хороший проект, из-за работников, которых не могут поставить на место. Не ставят чёткие конкретные задачи персоналу. Вместо этого только ругают и требуют чтобы они сами догадывались что им делать. Требует от работников того, чего и сами не понимают.

Получив первую прибыль, расслабляются и спускают её на свои хотелки. Начинают думать, что так будет всегда. А в это время, конкуренты просто отгрызают куски рынка. Ум работает так, "ну всё, теперь ничего не надо делать, ты хорошо поработал. Молодец. Расслабляйся". И это расслабление затягивается. А деньги заканчиваются. А бизнес разваливается.

Постепенное избавление от рабства своих мыслей и шаблонов заключается в том, что человек признаёт, что у него проблема.

Это уже половина успеха к её решению. Да, так просто. Но чтобы начать решать проблемы в своей жизни необходимо признавать, что они существуют.

Необходимо начать наблюдать для начала за своей жизнью. Так называемая осознанность заключается в том, что внимание человека полностью находится в настоящем. Он погружается в то действие, которое в данный момент делает. Без проговаривания в голове и оценки.

Просто действует. Эффективное мышление - не заключается в постоянном проговаривании и отрицании всего и вся. Оно признаёт проблемы и ищет способы их решения..

[Оксана]

​​Кризис и реклама: что продавать и чему учиться?

С рекламным бизнесом во время кризиса все непросто: некоторые сегменты резко упали, а другие, наоборот, процветают. Очень тяжелая ситуация в наружной рекламе, в ATL и BTL, при этом все неплохо в телевизионной рекламе и в digital.

Если вы хотите продолжать работать в рекламе, советуем либо взять курс на digital, либо работать с заказчиками из тех сегментов, которые не падают и много рекламируются, — фармацевтической отраслью и недорогими продуктами питания. Можно работать либо на стороне клиента, либо в агентствах, которые специализируются на этих сферах, — если вы работаете с фармой, доступной едой или другими заказчиками, чувствующими себя уверенно во время кризиса, все будет в порядке.

Куда идти, если вы работаете, скажем, в наружке и каждый день рискуете потерять свое место из-за нехватки клиентов и снижения рекламных бюджетов?

Рекламное агентство — Digital

Сфера digital во время кризиса очень актуальна, такая реклама стоит дешевле и при грамотном подходе работает гораздо лучше, чем классическая наружка или ATL. Возможно, вам не хватит навыков и придется пойти поучиться, но результат себя окупит: специалисты по digital точно будут востребованы в ближайшем будущем, независимо от кризиса или его отсутствия. Хотя говорят, что экономика после кризиса восстановится не раньше 2020 года.

Закупки трафика/рекламы в госкомпанию

Неплохой вариант для рекламиста, который не хочет далеко уходить из отрасли, — устроиться закупать рекламные площади и трафик для госкомпании. Это не обязательно должны быть компании с большим государственным участием, главное, чтобы они были тесно связаны с людьми — в качестве примера можно привести те же «Госуслуги» или «Ростелеком». Там очень нужны специалисты, которые умеют грамотно закупать трафик и эфирное время.

Эта работа не очень творческая, зато вероятность найти подобную вакансию после работы в рекламном агентстве достаточно велика: компании охотно берут на закупки людей, которые знают отрасль изнутри.

На стороне клиента

Если вы сможете устроиться в те компании, которые во время кризиса преуспевают (та же фармацевтическая отрасль и пищевики), вы будете иметь стабильный доход и гораздо меньший уровень стресса, чем в рекламном агентстве, где вы были вынуждены разрываться между разными заказчиками. Возможно, работа на стороне клиента покажется вам скучноватой, зато она может гарантировать хоть какую-то стабильность. Учтите, что ни в одной из сфер сейчас вы не сможете зарабатывать больше, чем в рекламном агентстве в докризисные годы.

[Оксана]

​​Золотое правило развития бизнеса

Пробуете, внедряете различные «фишки», но прибыль не растет?

• повысили кол-во обращений - снизилась конверсия в заказ;
• повысилось кол-во заказов - снизилась маржа (так как начали давать скидки);
• повысили средний чек - снизилось кол-во заказов..

А итоговый результат остается на месте?

Почему так происходит? Потому что не правильно работаете с показателями - задачи ставятся точечно без тесной связки с другими показателями.

Нельзя начинать работу над одним показателем, не подумав при этом как это отразится на других.

Цель работы над показателями - повышение Прибыльности бизнеса, и именно от этого и нужно плясать. Зачем вам 10 тыс. подписчиков, если они у вас не покупают? Зачем вам в два раза повышать кол-во заказов, если при этом ваша валовая прибыль остается той же?

Давайте себе и своей команде установим правило:
«Мы не повышаем один показатель за счет снижения другого».

Как этого добиться? Внедряя одновременно улучшения по всем 6-ти показателям.
Например, если вы увеличиваете Конверсию сайта за счет привлечения более холодной аудитории, то должны одновременно с этим создать и внедрить бизнес-процесс прогрева холодной аудитории до Заказа, чтобы Конверсия в оплату оставалась примерно на том же уровне..

Как вы считаете, правильно ли будет повысить Конверсию из Заявки в Оплату за счет снижения цены?
Если за этим следует снижение Маржи - то нет. Если же снижение цены происходит за счет получения дополнительной скидки от Поставщиков в связи с повышением объема закупок - то, конечно, правильно. И кстати, не забудьте позаботиться при этом еще о Среднем чеке - чтобы он не снизился, вам нужно будет расширить ассортимент и обучить менеджеров продавать новую категорию товаров.

[Оксана]

​​ИСТОРИИ НАЗВАНИЙ ИЗВЕСТНЫХ МИРОВЫХ БРЕНДОВ

Нейминг ежедневно становиться все более весомой частью политики продвижения бренда. Порой для того, чтобы придумать название компании, бренда или торговой марки собирается большая команда профессионалов, проводятся многократные мозговые штурмы, опросы в фокус-группах, маркетинговые исследования, а все ради того чтобы сгенерировать уникальное название для бренда.

Мало кто знает, что большое число названий мировых известных брендов было придумано студентами или же на основе музыкальных пристрастий, игры слов, опечаток, головоломных аббревиатур. Но, несмотря на это, названия брендов закрепились в сознании миллионов людей по всему миру и сделали компании популярными и успешными.

Google
Всемирно известная поисковая система получила такое название совершенно случайно. Первоначально поисковая система имела название BackRab, чуть позже в 1997 году ее основатели - Ларри Пэйдж и Сергей Брин, решили поменять название поисковика. Мозговой штурм проходил в общежитии Стэнфорда среди студентов, которые пытались придумать название для системы способной обрабатывать колоссальные объемы информации. Тогда Ларри Пэйджу пришла в голову идея назвать систему «googol» — число со 100 нулями, среди студентов оно означало просто «невообразимо много». Студент, вводивший название, сделал ошибку при регистрации доменных имен, так появилось «google.com».

Facebook
Первым проектом создателя Facebook - Марка Цукерберга, стал хулиганский сайт, на котором были размещены фото и данные студентов, похищенные с сайта Гарвардского университета, которые должны были быть оценены посетителями, и назывался этот сайт – Facemash. За этот поступок Цукерберг был отчислен, но он создал новый проект. Название пришло ему в голову совершенно случайно, после того как он наткнулся на книгу которую презентовали всем выпускникам школы, которую окончил Цукерберг - «The Photo Address Book», которую школьники называли просто «The Facebook» — фотоальбом.

ВКонтакте
Основатель «ВКонтакте» - Павел Дуров, искав название для своего проекта, фоном слушал радио «Эхо Москвы», где часто повторялась фраза: «В полном контакте с информацией». Убрав лишние слова, Дуров получил название известнейшей социальной сети.

Apple
Яблоко – любимый фрукт Стива Джобса (основателя компании). После трех месяцев бесполезных попыток придумать название компании, Стив Джобс пригрозил своим партнерам, что если до пяти часов они не предложат названия лучше, он назовет компанию «Яблоком» - «Apple».

Coca-Cola
Самый популярный безалкогольный напиток получил такое название благодаря тому, что первоначальный рецепт напитка выглядел таким образом: три части листьев коки на одну часть орехов тропического дерева колы.

Pepsi
Впервые напиток был изготовлен фармацевтом Калебом Брэдхэмом, который произвел название Pepsi от слова пепсин – название пищеварительного фермента, способствующего расщеплению белков.

[Оксана]

​​Золотое правило развития бизнеса

Пробуете, внедряете различные «фишки», но прибыль не растет?

• повысили кол-во обращений - снизилась конверсия в заказ;
• повысилось кол-во заказов - снизилась маржа (так как начали давать скидки);
• повысили средний чек - снизилось кол-во заказов..

А итоговый результат остается на месте?

Почему так происходит? Потому что не правильно работаете с показателями - задачи ставятся точечно без тесной связки с другими показателями.

Нельзя начинать работу над одним показателем, не подумав при этом как это отразится на других.

Цель работы над показателями - повышение Прибыльности бизнеса, и именно от этого и нужно плясать. Зачем вам 10 тыс. подписчиков, если они у вас не покупают? Зачем вам в два раза повышать кол-во заказов, если при этом ваша валовая прибыль остается той же?

Давайте себе и своей команде установим правило:
«Мы не повышаем один показатель за счет снижения другого».

Как этого добиться? Внедряя одновременно улучшения по всем 6-ти показателям.
Например, если вы увеличиваете Конверсию сайта за счет привлечения более холодной аудитории, то должны одновременно с этим создать и внедрить бизнес-процесс прогрева холодной аудитории до Заказа, чтобы Конверсия в оплату оставалась примерно на том же уровне..

Как вы считаете, правильно ли будет повысить Конверсию из Заявки в Оплату за счет снижения цены?
Если за этим следует снижение Маржи - то нет. Если же снижение цены происходит за счет получения дополнительной скидки от Поставщиков в связи с повышением объема закупок - то, конечно, правильно. И кстати, не забудьте позаботиться при этом еще о Среднем чеке - чтобы он не снизился, вам нужно будет расширить ассортимент и обучить менеджеров продавать новую категорию товаров.

[Оксана]

​​Что делать обычному человеку в бизнесе?

Да ничего, если считать себя обычным
Как вывод: увеличь свою самооценку и дерзай!

Определи для себя ту необычность или ненормальность
Интересно звучит, не правда ли? Определи себя, чего ты хочешь, нужно ли оно тебе, сравни свое нынешнее положение(обычность) с тем которое будет у тебя в конце пути(что то
явно достижимое).

Учись жить с людьми
Не делай вид что с этим у тебя все хорошо, может быть и лучше, ты это знаешь. Попробуй общаться с незнакомыми людьми, особенно с теми, которые достигли большего в жизни или в той сфере в которой ты работаешь.

Управляй временем
Сказать честно, у меня с этим все очень плохо, я не контролирую время, и поэтому я не могу выполнить цель, я откладываю все и постоянно, это мне мешает, я не читаю полезные книги и уделяю время тем вещам, которые явно того не стоят. *Чел с горы

Если ты возьмешь эти небольшие, но очень важные для твоей личности советы, поверь, тебя ждут великие дела.