ПРОДАЖИ И ЛИДЕРСТВО

[Dina]

Скрытые возможности коммуникации для увеличения продаж.

[Dina]

Верю или не верю

Несмотря на значимость доверия в деловом мире, ни одна наука не изучала очень глубоко этот феномен. 
И только последние 20 лет ученым удалось разобраться, почему мы доверяем ­незнакомцам, какое поведение сводит на нет репутацию руководителей и почему доверительные отношения в коллективе способствуют увеличению продаж. 

Человеческий мозг обладает двумя особенностями, которые позволяют нам доверять людям за пределами нашего ближайшего окружения и сотрудничать с ними. 
Первая особенность — это очень развитая кора головного мозга, отвечающая за интуицию, планирование и абстрактное мышление, что позволяет нам ставить себя на место других: «Если бы я был этим человеком, я бы сделал то-то». Эта способность позволяет нам предсказывать действия других людей и согласовывать с ними собственное поведение. 

Вторая особенность — способность к эмпатии, или сопереживанию эмоциям других людей. При выработке определённых гормонов, которые есть только у человека, мы на подсознательном уровне понимаем мотивы окружающих. То есть "нутром" сканируем и понимаем истинные намерения. 
Прежде чем мы доверимся постороннему человеку, мозг оценивает, как тот себя поведет и почему. Иными словами, при совместной деятельности мы всякий раз задействуем и модель психического состояния и эмпатию. Одновременно другой человек интуитивно применяет те же инструменты по отношению к нам. Таким образом, люди непрерывно вовлечены в двустороннюю игру: «Можно ли тебе доверять?», «Доверяешь ли ты мне?». 

На рабочем месте, всё это обусловлено только поведением руководителя. И если в управлении персоналом используются злоупотребления полномочиями, манипуляции и страх, то на подсознательном уровне мы подражаем и о доверии не может идти и речи. Так что пословица, что "рыба гниет с головы" - это как раз про это и с научным подтверждением. И как бы ты не красноречил, то наш мозг, в тесном сотрудничестве с гормональным фоном, всегда даст правильный сигнал верия или неверия.

#психология #продажи #конверсия #прибыль #взрыв #успех #мысли #манипуляции #выбор #мозг

[Dina]

Пословицы и поговорки: народная мудрость или метод манипулирования?
 
— Работа не волк, в лес не убежит. Подстрекает на откладывание дела.
— Без труда не вынешь рыбку из пруда. Убеждает в том, что откладывание дела не желательно.
— Сделал дело - гуляй смело. Мотивирует на завершение действия, разрешение отдохнуть после завершения работы.
— Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Обрати внимание на "это" наглядное доказательство.
— Лучше синица в руке, чем журавль в небе. Выбор более доступного и надёжного результата.
— Не все то золото, что блестит. В современном варианте - Не все йогурты одинаково полезны.
⠀
Упс, проболталась.... Уже догадался, что все это из серии рекламы. Такая банальная истина, которая полностью соответствует реальности и которая постоянно на слуху. Но в руках опытного маркетолога, эти прописные истины становятся ни чем иным, как средством манипулирования, чтобы убедить нас в безопасности, в правильности выбора или же в необходимости обладания чем либо.
Вообще, чем спокойнее и мягче реклама, чем "роднее" используются словосочетания, тем эффективнее она работает. Ведь избегая рациональное мышление она напрямую коммуницирует с нашим подсознанием, тем самым лишая нас права выбора.
⠀
— У кого что болит, у того и слоган о том же Это в оправдание фото
⠀
Слоган фирмы по производству батареек и аккумуляторов «Energizer» в рекламной кампании звучит: «Никогда не позволяйте их игрушкам умереть» и очень наглядно показывает, во что могут играть дети, если в их игрушках сели батарейки.
⠀

#психология #продажи #конверсия #прибыль #взрыв #успех #мысли #манипуляции #выбор

[Dina]

Мы думаем, что принимаем независимые решения и сами управляем своей судьбой.
⠀
Но так ли это на самом деле?
⠀
Психолог Джей Олсон из Университета Макгилла в Квебеке, Канада, "многие решения, которые мы принимаем, зависят от внешних вещей, которых мы не осознаем, и мы вполне уверены, что идея принадлежат нам". Вопрос в том, можем ли мы научиться распознавать это влияние и успешно противостоять ему.
⠀
Он начал это путешествие в "мозг" человека в пятилетнем возрасте, когда практиковал магию и фокусы и заставлял доставать из колоды нужную карту, чтобы потом с большИм успехом ее угадать.
Я начала это путешествие в мир "желаний и реализаций" в 11 лет после смерти моего отца, для того, чтобы получать то, что хочу и в том количестве, которое мне было необходимо. Сначала оценки в школе, потом оценки в педагогическом, потом нужные люди, документы и подписи.
В 19 лет открыть своё первое дело, найти помещение и людей, которые это спонсируют - для меня было обычным делом. В свои почти 40, я понимаю, что это не было обычным везением.
⠀
Умение манипулировать, так, чтобы тебя не "застукали" и не "раскусили" - вот мастерство хорошего продажника. Кто-то это делает грубо и получает по шапке, кот-то делает тонко и незаметно. Но все мы живем в иллюзии, что управляем своей жизнью самостоятельно.
⠀
Здесь или ты, или тебя....третьего не дано!
⠀

[Dina]

Упаковка

Вы задумывались когда-нибудь, почему одна бутылка воды стоит 15 рублей, а другая 50? Ведь вы понимаете, что вода она и в Африке вода. Увеличение цены в 3 раза, это чистой воды прибыль в 35руб на одном и том же продукте.
⠀
Хорошая работа маркетолога?
Да, это действительно так, но тут скорее классная упаковка товара. Вопрос упаковки сегодня стоит очень остро, особенно у новоиспеченный онлайн-предпринимателей.
⠀
Совсем не просто выделиться в океане "себеподобных". Кто-то тыкается, как слепой котёнок и находит себя через много месяцев страданий, методом проб и ошибок. Кто-то берет уже готовое и просто внедряет, получая хорошие результаты.
⠀
Перед тем, как начать себя упаковывать необходимо определиться с нишей.
⠀
Это первый шаг в онлайн предпринимательства и самый важный. Например, "отношения" — это не ниша, а рынок или направление. Психология - это не ниша, а целое направление. Вот детская, или подростковая психология - это уже ниша. Если нумерология, то какая и для кого? Если фото дизайн, то чего? Ниша — это узкая "проблема", которую устраняет Bаш продукт или услуга. Это то, от чего следует отталкиваться в построении любого бизнеса.
⠀
Если Вы сделали ставку на правильную нишу, Ваш проект скорее всего принесет хороший доход.
Ниша поможет сосредоточиться на нескольких аспектах, и избавит вас от большой ошибки охватить всё и всей, чтоб потом мучаться незнанием что дать, куда бежать и чем "кормить" публику.
Правильно выбранная ниша поможет определить Правильную целевую аудиторию для бизнеса.
Ниша играет решающую роль в маркетинговой и контентной стратегии. Начиная с того, какие каналы использовать, до того, какой контент публиковать. Это поможет разработать более целенаправленную стратегию роста.
⠀
Это правда, что в наше время встречаются многопрофильные онлайн-школы, но начинать стоит всё-таки с одной ниши — лучше сделать один качественный продукт и затем захватывать новые рынки по той же самой схеме.
⠀
Интересно узнать  6 шагов для выбора ниши?
Если интересно, пиши в комментариях. Как только увижу, что это интересно хотя бы 5-ым, опубликую
⠀
А пока можешь создать свой новый продукт. Пиши в комментарии "ХОЧУ" и свой email в личном сообщении и я отправлю тебе инструкцию "Как создать новый продукт.
⠀
#коммуникация #продажи #общение #манипуляция #запуск #доход #возможности #интернет #деньги #психология #спикер #контент #ниша #выбор #инструкция

[Dina]

3 секрета продаж, которые тебя РАЗОРЯТ

В интернете существует две группы людей.
  1. кто покупает
  2. кто продает
⠀
Вот ты проснулся рано утром и решил, что тебе надоело находиться в первой категории! И тебе приходит "уникальная" мысль - стать человеком из категории номер два: то есть, ты решил продавать.
⠀
Ты же крутой, у тебя куча знаний и ты решил, что пришло время собирать урожай.
Идея #1.
Вот ты настроил чат-ботов, насобирал воронки(всё, вроде бы, как учили).
Но, Т-и-ш-и-н-а! Клиентов нЭт!
Мораль: надеется на автоматизацию нельзя. Ну, во-первых, мы теряем клиентов, которые любят живое общение. И второе - не поняв как работают продажи - денег не будет.
⠀
Идея #2.
Вот ты оформил группу, сделал свой сайт, запустил рекламу и ждешь толпы клиентов.
Мораль: Если у тебя суперуникальный продукт, супервыгодная услуга, то нужно доказать твоей целевой аудитории ее необходимость. Если же у тебя продукт тот, который есть у всех, то нужно показать целевой аудитории, чем ты круче своего конкурента. А на это все нужно время.
⠀
На все руки от скуки - это же про тебя! Ты знаешь всё и везде и сможешь научить пол мира быть "счастливым", ну или "богатым", ну или ладно, молодым и красивым....Не важно! Важно то, что ты ВСЁ знаешь и умеешь, пусть поверхностно, пусть наскоками, но ЗНАЕШЬ!
Мораль: продавать всем означает не продавать никому. Это как выбираться из чащи леса и идти сразу по всем тропинкам, увидела - попробовала. Ух-ты еще одна - дай-ка я туда сверну. Ого, еще тропинка, и ее я попробую. И так до бесконечности, ни результата, ни сил ни денег.
⠀
Но есть и хорошая новость. Можно стать гуру продаж очень быстро, достаточно залезть в голову к своему клиенту (залезть - выражаясь фигурально) и давать ему, то, что он хочет. Просто, эффективно и не нужно много лет на получение результата.
⠀
Переходи по ссылке и бери пока дают..

[Dina]

Ты в пролёте, если думаешь как вчера.

Сегодня расскажу, буквально в двух словах, что не работает в онлайн бизнесе 2021 году. Как ты знаешь, я переселяю малый бизнес в онлайн без финансовых затрат и меня частенько просят провести сегментацию аудитории, и я понимаю, информация далеко впереди нас. Мы все привыкли, и нас до сих пор этому учат, что надо определить свою ЦА по возрасту, полу, интересам, нарисовать так сказать аватар своего клиента.

Ребят!!!! Проснитесь!!!!!! Это вчерашний день!!!
Берем женщину 72 лет, которой нефиг делать дома, скучно и не кайф быть "бабушкой" рядом со внуками. И молодую маму, у которой ребенку 2 года, ипотека и муж наемник на зарплате. И оба эти персонажа сидят ночью в интернете с целью заработка. И что их объединяет? Правильно- желание заработать!
Женщина 25-72 года, наличие разновозрастных детей, с низким доходом (у одной пособие, у другой пенсия)?
⠀
Та-да-да-дамммммм!!!! Открываю большую тайну. Никто никого УЖЕ так не сегментирует.
Сейчас идет разделение всех потребителей по их покупательскому поведению, по покупательской миссии, по психотипам и одно из самых популярных - это геолокация.
⠀
Ну согласись, что шопоголиком может быть и дедуля лет 75, и подросток и молодая мама.
Если ты гуляешь по улице и тебе приходит уведомление, что за углом в ювелирном акция "Купи 2, третий в подарок", то это далеко не случайность.
Как магазин мог узнать, что ты находишься в пяти минутах ходьбы от него, что ты в романтических отношениях и у тебя все хорошо с работой?
⠀
А дело в том, что несколько месяцев назад, когда ты туда зашёл поглазеть и тебя "просто" попросили заполнить анкету, а ты взял и не отказался.
Номер телефона, не отключённый Wi-Fi + геолокация в сегментировании ЦА и.... Бабах.....Ты совершаешь незапланированные покупки. Круто? Да!!! Так что аватар не рисуем а изучаем нововведения в маркетинге.
⠀
#новое #маркетинг #продажи #успех #мысли #манипуляции #выбор #инструкция #конверсия #аудитория #попытка #покупка #скидка #ювелир #магазин

[Dina]

Как позиционировать себя, как заявит о себе, когда вокруг столько конкурентов?

Этот вопрос волнует всех, кто только начинает свой путь.
⠀На самом деле конкуренты - это те люди, которые помогут вам добиться успеха очень быстро, если знать, как к этому относиться.
⠀Ну во-первых они уже прошли этот путь и нашли ту самую успешную стратегию. Значит смотрим на них и делаем точно так же.
Во-вторых, выписываем сильные и слабые стороны этого лидера.
⠀В третьих, мообщаем аудитории, что это ваш главный конкурент. Даже если это не так, аудитория поставит вас наравне с этим лидером.
⠀В четвёртых начинаем говорить о своих сильных сторонах на фоне слабых сторон заявленного конкурента. Даже если вашему бизнесу до этого лидера как до Луны, это не имеет никакого значения.
Не стремитесь его догнать, это займёт кучу времени, и вы всё равно будете позади.

Главная задача, заявить о себе и привлечь внимание. Если же за этим последует негативная обратная связь от вашего конкурента, это только лучше скажется на вашем продвижении.

Поздравляю, вы смогли привлечь к себе внимание и заявить о себе
⠀

#коммуникация #продажи #общение #манипуляция #запуск #доход #возможности #интернет #деньги #психология #спикер #контент #ниша #конверсия #конкурент #случай

[Dina]

Магия девяносто девяти

Почему одни товары на интернет сайтах разлетаются, как горячие пирожки, а на других висят мертвым грузом?
⠀
Я давно уже изучаю психологию поведения в продажах и заметила такую закономерность, что там где есть цифра 99 или 95, то товар пользуется бОльшим спросом. Эта маркетинговая хитрость появилась на Российском рынке не так давно, хотя в Европе ей пользуются на протяжении многих лет.
990 рублей вместо 1000, 1399 вместо 1400 - магия девяносто девяти в 7 раз эффективнее круглых цен. Но мало просто поставить 99 в конце цены. Важно учитывать несколько особенностей.
⠀
Мы читаем слева направо и если взять ряд чисел, то слева стоит единичка, а справа цифры увеличиваются. В нашем подсознаний глубоко сидит, что все, что слева меньше того, что справа.
⠀
Поэтому если ставить цену 459 и 499 вместо 500, то первый вариант не будет эффективен, так как четверка остается неизменной, и наш мозг такую незначительную разницу не воспринимает за существенную.
⠀
Меняйте цифры так, чтобы менялась первая цифра. Например, 5000 на 4999 или 10 000 на 9999.
⠀
И еще один момент, если вы хотите, чтоб клиент покупал ваш товар не задумываясь, то ценник лучше округлять, а вот если необходимо, чтобы человек остановился, подумал и принял взвешенное решение, то после запятой можете указать несколько цифр.
⠀
Этот маневр подарит продавцу консультанту несколько секунд, для того, чтобы понять своего клиента и предложить наиболее выгодное предложение.
Играйте и продавайте не продавая.

#система #личность #вера #движение #продажи #дорого #запуск #деньги #интернет #сеть #фишки #секреты #успех #скидка #цена #выгода

[Dina]

Бедных людей удовлетворить труднее всего.

Джек Ма, основатель Alibaba сказал:
Дайте им что-то бесплатно, они решат, что это ловушка.
Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут - много не заработать.
Скажите им вложиться по крупному, скажут что у них нет денег.
Скажите им попробовать новые темы, скажут - нет опыта.
Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут что это тяжело.
Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут - пирамида.
Скажите им, открыть магазин, скажут - нет свободы.
⠀
Они имеют нечто общее: Любят запрашивать Google, слушаться друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой.
Просто спросите их, что они могут? Они не ответят вам.
⠀
Мой вывод: Вместо того, чтобы ваше сердце билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее; вместо того, чтобы просто пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете.
⠀
Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: “ Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании ”.
⠀

#система #личность #вера #движение #продажи #дорого #запуск #деньги #интернет #сеть #фишки #секреты #успех #скидка #цена #выгода