ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Когда ты ничего не делаешь, ты ничего и не получаешь.

• Идея ничего не сделает для тебя — тебе надо как-то претворять ее в жизнь. По факту, хорошая идея может засесть у тебя в голове и принести тебе больше вреда, чем пользы. Твое подсознание понимает, что ты прокрастинируешь. Работа, которую ты откладываешь, приносит стресс, тревогу, страх и еще большую прокрастинацию — порочный круг, который со временем становится только хуже. Прервать его можно только действием.

Прогресс измеряется исключительно действиями. Если нет действия, нет и прогресса.

[Оксана]

Причинами лени могут быть:

• 1. Переутомление, объективная вымотанность организма, растраченность физических, энергетических и эмоциональных ресурсов.

• 2. Несоответствие нашего «должен» нашему «хочу» — когда мы тратим время своей жизни на дела, не являющиеся для нас желанными.

• 3. Интуитивное ощущение ненужности выполняемой в данный момент задачи.

Часто лень может быть признаком депрессии.
В психологии лень — это отсутствие мотивации.

[Оксана]

На кого люди «западают» сразу?

• Мужчина: На красивое лицо и хорошую фигуру. И затем наделяют это лицо с фигурой всеми мыслимыми интеллектуальными и моральными совершенствами. Молчит? – Значит, загадочная. Говорит глупости? – Но это у нее так мило получается. Матерится как извозчик? – Какая широкая нестандартная натура! Потом шоры спадают. Увы и ах...

• Женщина: На чисто вымытых товарищей с чувством юмора. Для начала этого, пожалуй, вполне достаточно. Главное, чтобы мужчине не казалось, что у него есть чувство юмора, а оно у него действительно было.

[Оксана]

Упорство

Упорство – качество, которое отличает успешного человека от всех остальных. Когда Вы упорны, Вы будете готовы делать все, чтобы достичь своих целей. Вы не свернете с пути и не остановитесь, когда другие выдохнуться и отступят. Вы будете способны работать больше и искать разные пути для решения задач. Вы будете учиться, чтобы приобрести необходимые навыки для достижения цели. Вы будете читать много книг, слушать семинары, посещать тренинги, пока не получите то, что задумали.

[Оксана]

Эффект якоря

Если спросить каждого из нас, как мы принимаем решение или выносим суждение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде "я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю".

Но тут кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые "обдуманные" и "взвешенные" решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием "эффект якоря".

Суть этого эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода "отправной точкой" для всей последующей информации, получаемой по тому же самому поводу.

Самое любопытное, что потом эту "отправную точку" не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.

Искусство Влияния

[Оксана]

Манипуляция: с помощью Кресла

При устройстве на работу вы чувствовали себя беспомощным и незначительным, а человек, проводящий собеседование, казался вам таким большим и важным?
Если это так, то потому, что интервьюер очень хитроумно обставил свой кабинет, где все рассчитано на то, чтобы повысить его власть и статус, и принизить ваш.

Повысить статус человека и его влияние можно с помощью следующих изменений формы кресла: увеличение его размеров и размеров его деталей, удлинение ножек стула, чтобы он был выше от пола, и правильное расположение кресла относительно посетителя.
В зависимости от высоты спинки стула может повышаться или понижаться статус человека.
Крутящиеся стулья дают больше власти и свободы, чем стулья на устойчивых ножках, поскольку дают человеку свободу передвижения в тот момент, когда на него оказывают давление. Стулья на устойчивых ножках не позволяют свободно передвигаться, и раскрыть чувства и отношения человека.

Искусство Влияния

[Оксана]

Вынос мозга: психотехнология защиты

Всё, что причиняет дискомфорт, отвращение, печаль, боль, злость, человеком не только не воспринимается, но и блокируется в памяти. И он честно заявляет, что он ничего не помнит.

Рассмотрим ещё несколько способов самосохранения, позволяющих пережить психологическое насилие над собой.
Психотехника " Надо подумать"
Способ снизить эмоциональный накал в момент монолога. Обычно после этих слов человек, воздействующий на ваш мозг убеждается, что для вас его посыл действительно важен, поэтому сокращает время выноса и даёт вам возможность восстановить ресурсы.
Психотехника " Шарж"
Рекомендую использовать её с людьми, агрессивно настроенными. Во время монолога такого человека мысленно подрисовываете в его образ смешные дополнения, как будто вы рисуете шарж. Трудно пробить вашу психологическую защиту в тот момент, когда юмор стоит на границе.

Искусство Влияния

[Оксана]

Девять рекомендаций по ведению деловых бесед:

Внимательно выслушайте собеседника до конца;

Никогда не пренебрегайте значением предубеждений собеседника;

Избегайте недоразумений и неверных толкований;

Уважайте своего собеседника;

Всегда, когда возможно, будьте вежливы, дружески настроены, дипломатичны и тактичны;

Если нужно, будьте непреклонны, но сохраняйте хладнокровие;

Любым возможным способом постарайтесь облегчить собеседнику восприятие тезисов и предложений, учтя внутреннюю борьбу между желаниями и реальным возможностями, чтобы он мог сохранить свое лицо;

Подумайте о тактических приемах ведения беседы;

Попытайтесь в ходе беседы достичь своей цели или по меньшей мере найдите какой-нибудь приемлемый компромисс.

Искусство Влияния

[Оксана]

Вынос мозга: психотехнология защиты.

Прежде всего давайте разбираться, что такое этот самый вынос мозга? Ведь для каждого человека он заключается в разных вербальных и эмоциональных посылах, да и место, где случается это вынос для каждого разное. А уж про людей, выносящих мозг, я могу и не говорить.... Кто обычно выносит мозг? Не только на работе "злые" начальники и руководители, но и близкие и любимые люди. Они стараются всеми силами во благо и для "нанесения помощи" выносить мозги ежедневно.

Рассмотрим одну из техник:" Надо подумать"
В момент травмирующего взаимодействия, визуально уменьшайте и увеличивайте изображение говорящего, так, как будто вы крутите колесо настройки микроскопа. Можете найти на лице точку или часть лица и рассматривать её как будто под микроскопом, отмечая недостатки и достоинства. В момент переключения внимания с травмирующего смысла текста на внешние образы степень травмирования заметно снижается.

Искусство Влияния

[Оксана]

Как заставить людей делать по-вашему

Фокусируйтесь на будущем
Люди не любят критики. Они начинают защищаться, когда вы разбираете те ситуации, в которых они потерпели неудачу. Так что если вы хотите, чтобы человек в будущем поступил иначе, не зацикливайтесь на прошлом. Лучше скажите: «Хочу сказать, что в дальнейшем буду весьма признателен, если бы ты смог сделать вот так-то, это будет очень полезно для всей команды».
Дайте понять собеседнику, что вы оцените его усилия, объясните, почему это для вас важно. Это позволяет людям почувствовать, что они делают значимый вклад в общее дело.

Искусство Влияния