БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Как победить кассовый разрыв?

Бывают ситуации, когда вам срочно надо за что-то заплатить, а денег на расчетных счетах нет. Совсем не обязательно вы банкрот, эта ситуация может возникунть из-за ряда причин:
- Убыточная модель бизнеса (мало продаж)
- Отсутствие планирования трат
- Прибыль спрятана в дебиторку (клиенты платят по постоплате – формально по дебиторке у вас есть деньги, но реальных нет)
- Растягивание сроков сдачи проекта
- Отсутствие контроля при расчете с поставщиками.

Чтобы кассовый разрыв не стал для вас неприятной неожиданностью, составьте платежный календарь. Рассчитать кассовый разрыв можно по формуле: Остаток денег на конец дня = Остаток денег на начало дня + Поступления — Выплаты. Вводите формулу в таблицу Excel и исходные данные. Главное — ставить реалистичные сроки поступления платежей.

Если кассовый разрыв всё-таки случился, его нужно покрыть. Для этого есть несколько способов:
1. Договориться с внешними контрагентами. Попросите поставщика о рассрочке платежей, а клиента — о предоплате.
2. Взять займ у физлица. Чтобы покрыть кассовый разрыв, можно попросить беспроцентный займ у кого-то из учредителей компании
3. Найти кредитора. Чтобы банк одобрил кредит, нужно собрать пакет документов и доказать банку, что выручка пойдёт на покрытие задолженности.
3. Пользоваться овердрафтом. Овердрафт — это когда банк разрешает потратить больше, чем есть на расчётном счёте. Если денег не хватит, вы уйдёте в минус, но оплатить товар или перечислить зарплату всё равно сможете. Но помнитее, что у любого овердрафта есть лимит, и он зависит от надежности компании.

[Оксана]

SEO или контекст: что выбрать в условиях ограниченного бюджета?

Есть 2 вида трафика из поиска: рекламный и органический. В идеале должно работать и то, и другое. Но компаниям чаще приходится выбирать между первым и вторым, потому что денег на оптимизацию сайта и контекст не хватает. Так что же выбрать?

Работа на долгосрочную перспективу
При SEO-оптимизации рост позиций по запросам и трафика будет виден только через 1-3 месяца. С другой стороны, если уж вышли в топ и поддерживаете сайт на уровне, то обеспечите себе перманентный трафик и заказы. Но если вам нужна прибыль здесь и сейчас, то SEO не решит ваши краткосрочные задачи. Переходим к п.2.

Когда сроки горят
Если времени на раскачку нет, а заказы нужна еще вчера, то лучше потратить деньги на контекстную рекламу, но при условии, что она грамотно настроена, а сайт готов к приему трафика. Вкладываете бюджет на клики - получаете трафик и заказы. Обратная сторона медали: как только кончаются деньги, кончается и результат. Без бюджета на клики контекстная реклама не работает, а вот с SEO трафик будет идти долго, и на поддержание ресурса требуется значительно меньше финансовых вложений.

В условиях ограниченного бюджета выбирайте инструмент продвижения, исходя из ситуации. Нет спешки и готовы поработать на перспективу? SEO-сопровождение - ваш вариант. Сроки горят и нужны клиенты? Берите контекстную рекламу. Но работать это будет только в том случае, если все настроено грамотно.

[Оксана]

Что нужно, чтобы продавать много

Зачастую главная причина отсутствия того уровня продаж, о которым вы мечтаете – это отсутствие потребности у тех людей, которые потенциально могли бы быть вашими клиентами. Ваша задача – ее создать.
Создание потребности - это не впаривание, манипуляция или бахвальство несуществующими качествами.

Создание потребности - это “обучение” потенциальных клиентов. Одним из главных инструментов создания потребностей является контент. А проводником – соцсети, в том числе и любимый многими инстаграм, в котором многие проводят по нескольку часов в день.

Например, девушка интересуется макияжем, смотрит за ютуберами и неплохо красится "на каждый день". Впереди фотосессия и она уверена, что справится сама.
Но тут ей попадается пост визажиста о том, как макияж для фотосессии отличается от обычного. Она читаете о том, как легко получить "эффект жирного лица", если подобрать неудачный тон, и задумывается. Ей не хочется запороть фотосессию, поэтому она подумывает обратиться к визажисту. Заходит в профиль визажиста, видит ее работы и дозревает до услуги.

Так контент сформировал у «холодного клиента» потребность и продал услугу. И так это может работать практически в любом бизнесе, особенно, где речь идет об услугах.

Создание потребности – это целенаправленная стратегия, которая индивидуальна в зависимости от вида бизнеса и целевой аудитории.

[Оксана]

Как понять, что вами манипулируют: 4 приема

Все вы наверняка знаете этот карточный трюк, когда фокусник просит зрителя выбрать одну карту из колоды, а потом ее чудесным образом угадывает. Секрет фокуса состоит в том, чтобы во время тасовки колоды задержать определённую карту, чтобы она запомнилась зрителям. Это обычная манипуляция, которая работает даже в жизни.

Вот самые распространеннные приемы манипуляций, с которыми мы сталкиваемся поочти каждый день.

1. Прикосновения. Похлопывание по плечу, заглядывание в глаза, прикосновение к локтю при рукопожатии – все эти приемы позволяют расположить к себе собеседника и вызвать доверие.

2. Скорость речи. Фокусники часто торопят своих добровольцев, чтобы те выбрали первое, что приходит на ум. Как правило, это то, что им внушили до этого. Как только люди сделали выбор, манипулятор переключается в более расслабленный режим. Тогда доброволец как бы оглядывается назад и начинает думать, что он свободно сделал свой выбор.

3. Поле зрения. Люди выбирают то, что лежит в поле их зрения или на уровне глаз. Чтобы человек выбрал именно ту карту, которую показывает фокусник, он выгибает ее, делая более выпуклой.

4. Специальные вопросы. Например: «Почему, на ваш взгляд, это хорошая идея?» Или: «Какие, на ваш взгляд, здесь преимущества?» Когда вы даете человеку убедить самого себя, он будет более уверен в своем решении в долгосрочной перспективе и будет думать, что с самого начала это была его идея.

Все мы поддаемся на подобное скрытое влияние. Но если вы начнете замечать, кто дергает за эти ниточки, вы можете противостоять манипуляциям.

[Оксана]

Офисные работники работают чуть больше часа в день

Ученые подсчитали, сколько времени работники умственного труда тратят на мессенджеры и проверку электронной почты.

Исследователи изучили данные около 50 тысяч пользователей RescueTime и обнаружили, что 40% времени планктон тратит на многозадачность. Когда вы в промежутках между выполнением задач отвлекаетесь, чтобы ответить на сообщение в менеджерах и проверку электронной почты, вы многозадачны.

Согласно исследованию Томаса Джексона из Университета Лафборо, 70% полученных писем открываются в течение 6 секунд после получения. После того, как человек проверил электронную почту, требуется в среднем 64 секунды, чтобы вернуться к тому, что он делал до этого. А если электронное письмо предполагает выполнение каких-либо действий, то он уже тратит более 10 минут. Получается, что люди в среднем уделяют сосредоточенной работе всего 1 час и 12 минут в день.

Даже не беря в расчет то, что полученное сообщение может испортить настроение на весь день, это приводит к тому, что мозг человека со временем теряет способность к концентрации внимания. Именно из-за многозадачности мы постоянно испытываем стресс и нам вечно не хватает времени.

Это не значит, что непременно нужно отказываться от проверки электронной почты и мессенджеров на работе, важно осознать, сколько времени мы тратим на них и как это влияет на настроение и производительность.

[Оксана]

Типичные ошибки при использовании хэштегов в посте

Даже новичок знает, что хэштеги нужны для продвижения поста в Инстеграме. Но лишь единицы пользуются ими правильно. Вот типичные ошибки при работе с хэштегами.

Хэштеги без пробелов
Пробелы нужны не толкьо между словами, но и в хэштегах. Игнорирование пробелов создает грязь в посте и воспринимается Инстаграмом как спам.

Одинаковый набор меток под каждым постом
Это не так страшно, как игнорирование пробелов, однако одинаковые метки под постами мешают вам понять, какие из них работают лучше и приносят вам больший охват. Чтобы собрать аналитику и узнать, какие тематики больше заходят аудитории, формируйте разные наборы меток и чередуйте.

Хэштеги в теле текста
Хэштеги нужны не для того, чтобы их читать, если конечно это не литературный прием. Прописывайте хэштеги в подвале поста или в комментарии к посту.

Использование только высокочастотных или только низкочастотных меток
Прописывайте разные по количеству использований хэштеги, но по большей части ориентируйтесь на среднечастотные.

Слишком много меток
Слишком большое количество хэштегов Инстаграм воспринимает как спам. Поэтому пользуйтесь метками осторожно и не переусердствуйте.

Постановка хэштегов при закрытой странице
Пользователи не смогут увидеть ваш пост и найти его по хэштегу, если ваш профиль закрыт. Коммерческие аккаунты в принципе бессмысленно закрывать.

[Оксана]

Хочешь больше зарабатывать в торговле – снижай цену закупки

Очевидная истина, которая помогает тысячам предпринимателей, занимающихся перепродажами, зарабатывать больше.

Возьмем, например, розничную торговлю продуктами. Предприниматель покупает у поставщика банку энергетика за 59 рублей. Завозит две трети партии в свои магазины, где продает по 100-120 рублей за банку. С каждой банки он зарабатывает 41-61 рубль. Оставшуюся треть продаёт другим предпринимателям по цене 66-67 ₽, 7-8 ₽ с банки забирает себе. Секрет прост - чем дешевле он закупит товар, тем больше заработает на перепродаже.

Как снизить цену закупки?
Главные скиллы в торговле – умение торговаться и искать самую низкую цену. Потратив чуть больше времени на поиск товара в интернете и у знакомых поставщиков, можно заработать больше.

Также имеет смысл хранить данные о прошлых закупках - они могут помочь в переговорах. Допустим, в прошлом месяце вы закупали товар по 59 рублей за штуку, а в этом месяце видите, что цена у того же поставщика уже 62 рубля за банку. Тогда можно попытаться обратиться к поставщику и, оперируя данными о прошлых закупках, получить скидку как постоянный клиент.

Важно не ограничиваться одними и теми же контактами поставщиков, постоянно мониторить цены и искать, где купить дешевле.

[Оксана]

Почему вам не нужен хайп

Хайп – модное слово. Его часто употребляют люди, не совсем правильно понимая его значение. Тот хайпанул, этот словил хайп, делает ради хайпа. Так говорят о знаменитостях, которым удалось добиться успеха. Ошибочно думать, что если оно кого-то привело к успеху, значит нужно и вам.

Хайп – это шумиха. Тем, кому нужна шумиха – звезды, блогеры, - чаще всего не являются специалистами. Основной их источник заработка –монетизация известности. Поэтому они используют любой повод, чтобы всегда быть на слуху.

Тем, кто продает свои услуги или продукт, не нужен хайп, потому что последствия его могут быть неконтролируемыми. Гораздо важнее качественно делать свою работу, правильно позиционироваться и продвигаться как профи.

Почему скандалы и хайп вредны для репутации? Потому что если речь идет о знаменитостях, дискуссии лишь подстегивают интерес к персоне. Профиссионалам нужно комьюнити, окружать себя партнерами и людьми, с которыми комфортно общаться и работать.

Поэтому иногда разумнее просто забанить тех, кто вас оскорбляет в комментах, а не вступать в споры. Помните, что ценность специалиста определяется результатами, и это куда важнее хайпа.

[Оксана]

Как вкус влияет на потребление товара?
никак

Одному производителю замороженных полуфабрикатов из Челябинска нужно было как-то выделиться среди большого количества конкурентов в условиях ограниченного бюджета. Вопрос состоял в том, имеют ли значение вкусовые характеристики при выборе потребителем товара той или иной марки.

Компания наняла маркетологов, которые провели исследование и пришли к интересным выводам. Оказалось, что при выборе продуктов в магазине потребители обращают внимание исключительно на бренд и отдают предпочтение товарам под знакомой маркой.

При этом они вообще не запоминают вкус продуктов любимых марок! Даже те, кто отдавал предпочтение продукции определённого бренда, при дегустации со смешиванием брендов признавал, что она невкусная.
Вывод – зависимость к бренду сильнее, чем к реальному вкусу.

Вот так маркетологи обманывают ваши вкусовые рецепторы!

[Оксана]

Как начинающему фотографу найти первых клиентов

Зарабатывать с помощью хобби мечтают очень многие. С чего начать, если вы начинающий фотограф и хотите уже монетизировать свое увлечение? С поиска клиентов!

1. Знакомые. Не забудьте рассказать своим друзьям, знакомым о том, чем вы занимаетесь. Они возможно станут первыми клиентами или порекомендуют вас своим близким, друзьям, знакомым или коллегам по бизнесу.

2. Холодные звонки. Составьте список тех, кому могут пригодиться ваши фотографии: модельные агентства, ювелирные сети, издательства и редакции журналов, рестораны, флористы, учреждения, с которыми вы хотели бы работать.

3. Социальные сети. Ищите вручную по форумам, группам и пабликам, используйте «лидхантер» для автоматического поиска лидов.

4. Участвуйте в конкурсах. Это возможность найти своих первых клиентов и получить узнаваемость. Ваша цель — имя, которое обеспечит приток лидов, с которыми будете работать в дальнейшем.

5. Работайте по бартеру с бизнесом. Вы делаете качественный продукт – вам рекомендации и лиды.

6. Избегайте фототусовок. Там вы вряд ли найдете своих клиентов.

7. Поработайте штатным фотографом в студии. Так вы сможете получить опыт, развить навыки и накопить базу «своих» клиентов.

8. Партнерская программа. Отдать процент прибыли, в благодарность за привлечение клиента, — дешевле и проще, чем искать самостоятельно. Это подходит как новичкам, так и опытным фотографам.

9. Реклама. Когда ничего не работает, или поток клиентов мал, можно оплатить рекламу в интернете или за ее пределами.

Перечисленные методы подходят не только для фотографов, но и для всех творческих людей, которые мечтают начать зарабатывать на своем хобби.