БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Почему не стоит начинать бизнес, если не поработал в это сфере по найму?

Если вы в самом начале пути, и у вас нет опыта и знаний в той сфере, в которой вы хотите начинать бизнес, то лучше всего начать с работы по найму.

Для начала определитесь со сферой, в которой вы хотите развиваться или начинать свое дело. Далее проанализруйте рынок, найдите лучшую компанию в этой сфере и постарайтесь устроиться туда. На новом месте вы должны будете впитывать знания и опыт, повышать свой уровень, чтобы стать экспертом, незаменимым спецом и, возможно, вырасти до руководителя.

Выбор работы по найму должен основываться не уровне зарплаты, а на профессионализме команды. Лучше всего такой путь начинать в молодости, когда вы еще не обременнены кредитами и заботами о семье.

Если вам удастся попасть в по-настоящему крутую команду, то, работая с ними, вы очень быстро вырастете как специалист.

И только когда вы наберетесь знаний и станете экспертом, можно подумать о начале собственного дела.

[Оксана]

​​Наружная реклама на автомобилях

Одним из самых эффективных видов рекламы является наружная реклама. Альтернативный способ размещения наружной рекалмы – на автомобилях. Такая реклама мобильна и может обеспечить наибольшее количество просмотров.

Вы заключаете договор с автовладельцем, по которому он обязуется разместить рекламу и перемещаться по городу с ней определённое время. Срок действия договора оговаривается отдельно. Изготовление макета рекламы и нанесение на авто происходит за счет заказчика. Часто в условие договора входит даже бесплатная мойка авто, что бы машина была чистой и реклама была видна.

Правда, в России могут возникнуть сложности с размещением слишком броской рекламы на автомобилях. Поэтому изображение должно быть довольно сдержанным.

Дело в том, что такой вид рекламы привлекает к себе внимание пешеходов и водителей, что может привести к аварии, если переусердствовать.

[Оксана]

10 каверзных вопросов на собеседовании и как на них отвечать

1. Зачем вам деньги?
Как правило, работодатель хочет услышать четкий ответ, куда уходят деньги по статьям. Правильно ответить: «У меня есть несколько статей расходов: на детей, путешествия, кредит и тому подобное…».

2. Объясните, что такое «чистая прибыль», чтобы понял ваш 8-летний сын
Суть в том, чтобы объяснить сложные вещи простыми словами. Хороший ответ звучит примерно так: «Представь, что яблоко – это твоя прибыль. Пришел твой папа – он «банк» – и откусил кусочек. Потом пришла бабушка – она «заработная плата» – и тоже взяла кусочек и так далее. В итоге у тебя остается огрызок. Вот это и есть чистая прибыль».

3. Что бы вы сделали, если бы узнали, что ваш близкий друг ворует на работе?
Здесь нет правильного ответа, так как каждый работодатель подбирает человека с определенными компетенциями. Так что на него лучше отвечать честно или исходя из особенностей вакансии, на которую вы претендуете.

4. Как бы вы описали мне красный цвет?
Здесь тоже нет правильного ответа. Это тест на находчивость и наличие воображения.

5. Кто вы по гороскопу? Какие преимущества дает вам ваш знак зодиака в работе?
Корпоративная культура может быть разной. Здесь вам придется выбрать: либо вы разделяете корпоративную культуру компании и обстоятельно отвечаете на этот вопрос, либо понимаете, что с этой командой вам не по пути.

6. Вы готовы помыть пол в магазине, если это будет необходимо?
Этот вопрос задают те, для кого важно, чтобы человек на любой должности, в том числе руководитель, мог и умел работать в полях.

7. Какое вы животное? Какое вы растение? Какая вы геометрическая фигура?
Такие вопросы были очень популярны в Европе и Америке 15-20 лет назад, а потом дошли и до нашего рынка. Это тест на креативность, смекалку, красноречие и находчивость.

8. Этот автомобиль стоит 3 миллиона рублей, как вы на него заработали?
Можете ответить честно, а можете вежливо сказать, что это не имеет отношения к вашим профессиональным качествам и отказаться отвечать.

9. Если бы вас позвали на работу, а у сына был день рождения, что бы вы выбрали?
Чтобы ответить «правильно», нужно понимать корпоративную культуру и ценности компании. Лучше всего отвечайте честно.

10. Вам уже за 35. Почему вы не замужем/не женат?
Здесь лучше всего не закрываться, а вежливо ответить в духе: «Я не готов пока заводить семью, так как хочу реализоваться в карьерном отношении. Но, конечно, когда-нибудь она у меня будет».

[Оксана]

Бизнес в регионах: миф или реальность?

Существует миф, что бизнес нужно делать исключительно в столице. Что в провинции вы не сможете собрать команду профессионалов; с вами не будут работать компании из других регионов и Москвы, потому что вы далеко; что в провинции невозможно пробиться из-за клановости и кумовства; что потолок провинциального бизнесмена – только малый бизнес и другие подобные глупости.

Это не совсем так. Бизнес в регионах другой, но у него есть свои реальные преимущества:

1. Вам не нужно тратить огромные ресурсы в провинции на создание крутого продукта. Крутое СМИ, мобильное приложение, игру и т.п. можно разрабатывать в регионах за очень скромные деньги, но продать по рыночной цене.

2. В своем городе легче решать вопросы и находить контакты.

3. В регионах меньше пробок. Это значит, что дорога до офиса занимает меньше времени, а вы и ваши сотрудники бережёте свои силы и нервные клетки.

4. Профессионалы есть во всех регионах. Другой вопрос, что лучшие из них стремятся уехать в Москву из-за невозможности реализовывать свой потенциал в провинции. И это замкнутый круг, который можно разорвать только развивая бизнес в регионах.

5. Вести бизнес в провинции дешевле, начиная от фонда заработной платы до расходов на аренду помещений и офисов. И дело не в том, что специалисты в регионах хуже (смотри пункт 4). Из-за более низкого общего уровня жизни в регионах вы можете платить им зарплату значительно выше средней по региону, но меньше, чем потребует за свои услуги столичный профи того же уровня.

[Оксана]

Как выбрать помещение для бизнеса?
(основано на реальном опыте ресторатора)

Первое, с чего начинается любой оффлайновый бизнес, будь то магазин или ресторан – это выбор помещения, а точнее – с собственника (если, конечно, помещение у вас не в собственности).

Найти своего собственника – это как найти своего парикмахера или врача. Вы должны совпасть. Потому что после подписания договора вы становитесь партнерами, у которых ОБЩИЙ интерес – прибыль.

Чтобы обе стороны были довольны, заведение должно приносить деньги, чтобы вы не закрыли свой бизнес, а собственнику не пришлось искать нового арендатора. Если хозяин помещения адекватный, он это понимает.

Нормальный собственник согласится предоставить арендные каникулы, пока вы не открылись и ремонтируете помещение. И договор с вами подпишет не на 11 месяцев, как это сейчас часто делают, а хотя бы года на 3.

Почему это важно? Проблема в том, если по каким-то причинам вы решите передать бизнес кому-то другому с договором аренды на 11 месяцев вы это элементарно сделать не сможете. Потому что никому не нужен бизнес с птичьими правами.

Второй момент, который всех парит при выборе поомещения, – посещаемость. Это фактор, который в 90% случаев предугадать невозможно. Ваша задача – анализировать показатели, делать выводы и стараться приспособиться к существующим условиям. А порой даже не пытаться объяснить это логически и не расстраиваться, если ваши ожидания не оправдались в первые месяцы.

[Оксана]

Как вычислить токсичных клиентов и избавиться от них?

У каждого малого бизнеса есть заказчики, которые вечно всем недовольны и всегда требуют повышенного внимания, при том, что платят столько же, сколько и все остальные. Большинство малых предприятий держатся за каждого клиента до последнего. И это неправильно. От токсичных заказчиков нужно избавляться как можно быстрее.

Здесь действует правило 80/20 – когда 20% усилий дают вам 80% результата, а остальные 80% усилий приносят всего 20% результата.

Так вот, в любой компании клиентов можно разделить на три группы:
- 20% - те, которым все в вас устраивает, которые довольны сервисом и качеством и пойдут за вами на край света.
- 60% - те, кто пришел вслед за предыдущими 20%, им не требуется много внимания, они просто покупают ваши услуги за разумные деньги. Пока их устраивает качество и цена, они будут с вами.
- остальные 20% - это токсичные клиенты, которые платят вам столько же, сколько и все остальные, но требуют внимания в десятки раз больше и каждый раз при встрече выносят вам и вашим менеджерам мозг.

Как определить, что этот клиент токсичный:
- Вы не хотите заниматься бизнесом больше из-за таких клиентов, как он
- Вы боитесь встречи с «тем самым» клиентом
- Он постоянно опаздывает
- Домогается до ваших сотрудников
- Не платит деньги
- Хамит и не уважает вашу команду
- Жалуется на вас другим клиентам

Просто перестаньте с ним работать, и вам станет гораздо легче.

[Оксана]

​​Приложение для персональных тренировок

Времена меняются. И подходы к фитнесу и занятием спортом у молодого поколения уже другие. Все больше миллениалов используют для занятий фитнесом и поддержки здорового образа жизни специальные приложения, которыми удобно пользоваться в любое время суток со своего смартфона.

С одной стороны, это позволяет постоянно следить за своим рационом и физической активностью, а с другой освобождает от необходимости личных тренировок и работы с персональным тренером.

Приложение 8 Fit одновременно планирует тренировки, следит за питанием, считает калории и рекомендует полезные рецепты. Клиенты получают комплекс тренировок из более чем 350 упражнений по десяткам различным видам спорта.

Монетизируется оно через платную подписку - около $5 в месяц в зависимости от страны.

[Оксана]

Как избежать конфликтов на работе

Столкновения на работе происходят не только из-за профессиональных разногласий, но и на личной почве. Не важно, в чем причина, помните – почти всегда можно сгладить острую ситуацию.

Не выясняйте отношения сразу. Перенесите беседу на другое время, чтобы оппонент остыл, а вы продумали тактику поведения.

Сконцентрируйтесь на конструктивном решении проблемы, вынесите за скобки взаимную критику и давление. Так вы сможете игнорировать резкие выпады в вашу сторону и спокойно общаться с собеседником по теме вопроса.

Не поддавайтесь манипуляциям. Иногда единственная цель оппонента – вывести вас на эмоции. Важно не реагировать на оскорбления и критику ответными выпадами, а продолжать гнуть свою линию, не теряя контроль над собой.

Будьте спокойны и сохраняйте умеренный темп речи, чтобы ваш разговор не перерос в спор, а собеседник услышал ваши аргументы.

Правильно выбирайте слова. Фразы «Да, но», «Я понимаю вас», «Это действительно нелегко» и т.д. помогают снизить эмоциональный накал и конфронтацию в споре.

[Оксана]

Как быть продуктивным, не вставая с дивана

Многие сейчас стремятся быть более продуктивными – оптимизировать свое расписание, делать полезные вещи и перерывы в работе. Но наступает время, когда запал проходит, и вот мы снова лежим на диване и скролим соцсети вместо того, чтобы делать что-то полезное. Не стоит себя в этом упрекать. Просто постарайтесь бездельничать с пользой.

Читайте
Когда хочется отвлечься и полежать на диване, берите в руки книгу, а не смартфон или планшет. И лучше читать не художественную, а полезную литературу, связанную с вашей специальностью, например. Во время чтения вы можете найти идеи, которые окажутся полезными в вашей деятельности.

Смотрите полезные видео
Если чтение – это не для вас, не спешите открывать ленту Instagram или YouTube. Обратите внимание на TED. Это платформа с интересными и познавательными видео на разные темы. Это отличная альтернатива для тех, кто быстро теряет концентрацию или не может читать книги до конца.

Тренируйте мозг
Играйте в игры, которые требуют от вас концентрации или памяти. Традиционные варианты – шахматы или судоку, но чем больше вы будете в них играть, тем вам будет легче видеть закономерности. Так что меняйте логические игры, чтобы ваши мозги были в тонусе.

[Оксана]

Формирование личного бренда с помощью архетипов

Многие популярные бренды обращаются к архетипам, чтобы подчеркнуть ценности, которые они транслируют и сделать их понятнее и доступнее для аудитории. Например, Lego («Творец», деятельность по созданию нового), Mercedes («Правитель», власть, статус), Harley Davidson («Бунтарь», вызов и заметность).

Архетип — это устойчивая система образов, базовая конструкция, существующая у всех людей на уровне подсознания, некий «первичный образец».

Чтобы узнать свой архетип, можно пройти специальный психологический тест. Это поможет вам выбрать наиболее характерные черты для формирования своего образа.

Например, вы предприниматель, и ваши главные архетипы «Маг» и «Бунтарь». Человек с архетипом «Маг» влияет на окружающих с целью изменить мир, превращает идеи в реальные проекты, глубоко понимает проблемы бизнеса, искусно управляет командой, рассказывает о технологиях будущего. Человек с архетипом «Бунтарь» любит нарушать правила, шокирует, применяет нестандартные решения, имеет чёткую позицию и прямо высказывает своё мнение.

Если вы предприниматель с архетипом «Правитель», транслируйте упорство в достижении результата, демонстрируйте навыки управления людьми, готовность брать ответственность на себя в кризисной ситуации. Управляйте, властвуйте, правьте.

Помимо использования архетипа в стратегии поведения, стоит отражать свой тип и в имидже — выборе одежды, причёски, аксессуаров. Если вы хотите транслировать «Правителя», а выглядите как «Славный малый» — вы не будете конгруэнтны, аудитория подсознательно не будет вам доверять.

Эксперты советуют брать в работу сразу два архетипа. Так у вас будет меньше ограничений и больше возможностей для реализации. Образ может транслироваться через манеры коммуникаций, оформление соцсетей, стилистику и т.п..