БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

4 фактора для увеличения продаж
⠀
Не прогоняйте клиента
Если к Вам обращается потенциальный клиент, не говорите ему, что вы заняты, не владеете информацией и чтоб он написал или перезвонил вам завтра. Не упускайте его.
⠀
Продать статус эксперта
Вы, как продавец, должны четко выявить проблему и потребность. Задать как можно больше экспертных вопросов и исходя из полученных ответов подобрать клиенту необходимый товар.
⠀
Покажи товар лицом
Чтобы объяснить покупателю, почему ваш товар дороже, чем в соседнем магазине, покажите видео вашего товара. Например, если вы продаете одежду, снимите и смонтируйте видео, где будет видно качество строчки, фурнитуры. Покажите, как вы присели 50 раз, а коленки не вытянулись, или потерли ткань наждачкой, и не осталось ни катышка.
⠀
Не консультируйте, а продавайте
Есть отличные консультанты, которые выявляют потребность, отлично консультируют и в конце разговора НЕ предлагают купить. Они просто говорят, товар супер, как надумаете приходите. А человек уже был готов купить! Задача продавца - продать, а не просто проконсультировать.

[Оксана]

​​Экскурсии по заброшенным местам

Обойти все туристические места и музеи недостаточно, чтобы узнать город. Чтобы почувствовать настоящую атмосферу мегаполиса, нужно увидеть его изнанку – трущобы,крыши и заброшки. Такой сталкерский туризм действительно пользуется популярностью в России и за рубежом. И не только среди туристов. Экскурсии по заброшенным местам помогают взглянуть на город с другого ракурса даже коренным его жителям.

Чтобы начать водить экскурсии, самое главное –отлично знать свой город, любить его и ориентироваться в нем. Второй момент – знать заброшенные места досконально, чтобы безопасно водить людей. И третье – вы должны быть хорошим рассказчиком и уметь общаться с людьми.

На подготовку даже одного маршрута может уйти не один месяц. При этом вложения тут минимальные. Скорее всего, вам нужно будет вести свои группы в сцсетях и заложить какой-то бюджет на рекламу. От того, насколько увлекательно вам удастся рассказать о маршрутах, зависит ваш доход. Экскурсии по заброшенным местам могут быть подработкой, а со временем стать полноценным бизнесом.

Организацией маршрутов лучше заниматься в больших городах или, например, за границей, ориентируясь на соотечественников-туристов.

[Оксана]

5 элементов продающего текста

Сейчас многие пытаются заниматься продажами в интернете и делать продающий контент. Ключ к продажам - те самые продающие тексты. И вот, что в них обязательно должно быть.

Увлеченность
Чем сильнее вы увлечете своего читателя, тем выше вероятность, что он приобретет ваш продукт или услугу, когда вы посоветуете ему это сделать. Если ваш текст не цепляет вас как читателя, покупать у вас не будут.

Выбор
Предоставьте людям выбор, который опирается на принцип взаимного выигрыша, т. е. который будет выгоден и вам, и читателю. Предложите ему выбор – не купить или не купить, а купить одну или две вещи, одну или другую модель. Такая постановка вопроса создаст у читателя ощущение, что все под контролем.

Эго
Похвалите их эго, но искренне. Не лгите. Не вводите в заблуждение. Мы все любим лесть. Только не слишком грубую, чтобы не выглядело ненатурально.

Вознаграждение
Предоставьте покупателям бонусы, подарите что-нибудь эксклюзивное, сделайте неожиданный подарок. Это создаст ценность, отметет все сомнения и польстит их эго.

Любопытство
Я могу позвонить другу и сказать: «Как ты думаешь, за сколько только что был продан самый дорогой в истории «Мерседес-бенц»?» И не отвечу на этот вопрос до тех пор, пока не сообщу то, ради чего звонил. Мой вопрос открывает сознание, увлекает и заставляет прислушиваться к каждому моему слову. В конце я скажу, что двухместный «Мерседес-Бенц» 1929 года только что продали за более чем четыре миллиона долларов, таким образом завершая историю (правдивая история, кстати).

[Оксана]

Как вести себя, если вас хотят уволить

Новость о том, что вас собираются уволить из компании, может свалиться как снег на голову. Если в ваши планы не выходит потеря работы, а серьезных оснований для увольнения нет, можно попытаться договориться с начальством.

Прежде всего, изучите трудовой кодекс и свои права и оперируйте этими аргументами во время разговора с боссом.

Составьте список объективных причин, почему увольнение вас невыгодно для компании.

Запишите список причин личного характера. Не стесняйтесь рассказать, чем для вас грозит потеря работы (невыплаченные кредиты, голодные дети, выселение из-за невозможности платить аренду и т.п.). Это не стыдно – мы все работаем ради денег и удовлетворения жизненных потребностей.

Продумайте основания для выплаты компенсации. Не стоит просить космических денег, обычная компенсация – это два-три месячных оклада. Если вы работали в «серой» конторе, уточните, что речь идет о реальном окладе, не то вам могут насчитать минимальный.

Если для вас приемлем временный вариант работы на полставки, предложите его. Вы не останетесь совсем без денег, и у вас будет время для поиска работы.

Самое главное – не пытайтесь давить на руководство, скандалить и вести себя агрессивно. Это не поможет. Вы должны быть спокойны и уверенны в себе во время этого разговора.

Надеюсь, эти советы вам никогда не понадобятся

[Оксана]

Секреты разумных трат

Покупайте оптом, это дешевле
Если есть скидки, пользуйтесь ей. И покупайте там, где она действует.

Покупайте не в сезон
А вот об это фишке многие забывают. Люди привыкли покупать обувь или зимнюю одежду, когда их поджимает. Все это выливается в непредвиденные расходы. Чтобы избежать такой ситуации, планируйте покупки заранее и покупайте вещи не в сезон, когда спрос на них меньше, а цены ниже.

Сократите пищевые отходы
Для этого покупайте только то, что вам нужно, и равно столько, сколько вам нужно, чтобы продукты не испортились, а вам не пришлось бы их выкидывать.

Не покупайте то, что вам не нужно
Хорошенько подумайте, нужна ли вам по-настоящему эта вещь, прежде чем идти к кассе. Для этого задайте себе эти вопросы:

- Будете ли вы использовать эту покупку регулярно? Выпьете всё это молоко до того, как оно испортится или наденете эту кофту больше 1 раза?
- Всё ли у меня есть, чтобы использовать это? К многим товарам нужны дополнительные приспособления, а это лишние траты или просто бепсолезная покупка.
- Эта вещь изменит мою жизнь к лучшему? Этот хитрый вопрос поможет избавится от трат на вредные привычки, такие как сигареты и алкоголь. Они очень сильно влияют на ваши траты, хотя без них прекрасно можно обойтись.
- Если я это не куплю, я буду чувствовать себя некомфортно?
- Эта покупка сделает меня счастливым?

[Оксана]

ТОП-10 вопросов о статусе самозанятых. Вас это тоже касается!

1. Кому можно зарегистрироваться в качестве самозанятого?
Все, кто работает на себя и чей годовой доход не превышает 2 ,4 млн. рублей.
Самозанятым не может быть тот, кто продает алкоголь или сигареты, занимается перепродажей, добывает полезные ископаемые, а также владельцы турфирм и риелторы.

2. Какой конкретно размер налога я буду платить?
Если самозанятый работает с юрлицами, то он будет платить шесть процентов, с физлицами – четыре.

3. Я хочу стать самозанятым уже сейчас. Как это сделать?
Самозанятых регистрируют в Москве и Подмосковье, Татарстане и Калужской области. В этих регионах можно зарегистрироваться через личный кабинет на сайте ФНС. Самозанятым в других регионах по закону нужно регистрировать ИП.

4. Я не хочу регистрироваться. Какие будут последствия?
Скорее всего, никаких. Налоговая может начать проверку, если появятся подозрения в том, что вы занимаетесь незаконной предпринимательской деятельностью, не платите налог с дохода или вас просто могут проверить в рамках поданной декларации 3-НДФЛ (например, при получении имущественного и других вычетов).

5. Что будет, если налоговая все же узнает, что я работаю фрилансером нелегально?
Это вряд ли произойдет. Очень маленькая вероятность. Особенно, если вы фрилансите в интернете. В самом худшем случае придется заплатить десять тысяч рублей за нарушение Налогового кодекса (ст.116).

6. Есть ли другие способы работать легально фрилансером, но не регистрироваться в налоговой?
Можно работать легально, если заказчик согласится заключить договор в рамках гражданского процессуального права (договор подряда). Но компаниям это невыгодно.

7. Как отчитываться в налоговую о полученном доходе?
Весь доход по мере его получения нужно просто указывать в приложении «Мой налог» или в личном кабинете на сайте ФНС.

8. Я уже зарегистрировался как самозанятый, но скрываю доход. Что мне грозит?
Если исполнитель получил деньги за оказанную услугу, но ничего не записал в приложении или в личном кабинете на сайте, а налоговая об этом узнала, то последует штраф — 20% от суммы. Если в течение полугода нарушителя снова поймают, оштрафуют уже на 100%.

9. Если я зарегистрируюсь, налоговая не спросит за предыдущие периоды работы?
Нет.

10. Я интернет-фрилансер, и у меня уже есть ИП. Стоит ли «дергаться», закрывать его и вставать на учет в качестве самозанятого?
Не обязательно, но быть самозанятым выгоднее, чем в статусе ИП: регистрация бесплатная, не нужно подавать декларации и платить страховые взносы.

[Оксана]

​​Автомат по продаже ювелирных украшений

В наше время люди настолько привязаны к интернету, что порой испытывают страсс, когда им приходится что-то покупать в оффлайне. Особенно это касается недешевых вещей, перед покупкой которых многие люди “прицениваются” в интернете. Это касается не только бытовой техники и электроники, но и ювелирных украшений.

Вендинговый автомат по продаже ювелирных украшений сочетает в себе элементы обычной торговой точки и интернет-магазина. Он представляет собой квадратный блок, с трех сторон оснащенный сенсорными экранами, где любой желающий может ознакомиться с ассортиментом магазина и выбрать понравившуюся модель для примерки. После этого консультант, который находится рядом с автоматом, достает выбранные изделия и завершает процесс покупки. Такой вариант подходит для продажи недорогих моделей. В отличие от ювелирного магазина автомат позволяет пользователю спокойно ознакомиться с ассоортиментом и рассмотреть все модели вблизи. К тому же владелей такой точки серьезно экономит на аренде, потому что для установки автоата достаточно одного квадратного метра.

Здесь можно неплохо заработать на спонтанных покупках, так как покупателей заинтересуе необычный формат.

[Оксана]

Как уйти на фриланс и не пожалеть об этом

Многие мечтают отказаться от работы в офисе и начать жить свободно, работая в удобном для себя режиме из любой точки планеты. То есть хотят стать фрилансерами.

Но быть фрилансером и нормально зарабатывать не так просто, как кажется. Ты должен быть профессионалом в своем деле, чтобы позволить себе такую роскошь.

Так что если решил пойти на фриланс, то учитывай следующие пункты в чек-листе:

- у тебя действительно хороший скилл в твоем деле;
- конкурентное резюме;
- ты умеешь считать деньги;
- нет проблем с тайм-менеджментом и самодисциплиной;
- постоянно работаешь над личным брендом;
- ты морально и финансово готов, что все пойдет не так, как ты думал;
- если ты еще не оформлен юридически, учти, что это может понадобиться.

Если рядом с хотя бы одним пунктом ты не готов поставить галочку, тебе еще рано уходить из офиса или отказываться от постоянной удаленной работы. Но если ты все-таки решился стать фрилансером, эти советы тебе должны помочь:

Всегда старайся делать то, что ты действительно любишь
Занимаясь нелюбимым делом, продвигать себя самостоятельно на рынке и развивать личный бренд не получится.

Прислушивайся к своей интуиции
Тебе придется самостоятельно принимать практически все решения и отвечать за них. Так что прислушивайся к своим ощущениям.

Найди свою нишу
И стань в ней лучшим или хотя бы уникальным специалистом.

Научись спокойно принимать изменения
Если что-то не получилось,не опуска руки, меняй направление деятельности, учись, совершенствуй свои навыки и попытайся снова.

[Оксана]

​​Участие в аукционах по банкротству

За последние несколько лет банкротство предприятий и физических лиц стало еще более распространенным явлением. Имущество банкротов продается с огромным дисконтам на аукционах и торгах. На покупке и дальнейшей продаже его можно очень неплохо заработать.

На торгах можно найти конфискованные квартиры, автомобили, спецтехнику, дебиторскую задолженность, акции, оборудование, вагоны, металлолом и даже крупный рогатый скот. И все это продается гораздо ниже реальной рыночной стоимости. Дело в том, что участников таких аукционов относительно немного, а количество лотов значительно превышает спрос, отсюда и дисконт, который гарантирует закон о банкротстве.
Выгоднее всего выкупать лоты за собственные деньги или с привлечением заемных средств. Вся прибыль достается вам. Например, вы покупаете лом черных металлов с дисконтом 50-70% и просто перевозите его на скупку. На выходе получаете 50-70 тысяч рублей на каждые свои 100.

Чтобы участвовать в торгах, нужно зарегистрировать ЭЦП, найти выгодный лот на федеральных агрегаторах и провести его оценку. После этого размещаете объявление о продаже или аренде имущества, которое планируете купить, - тестируете выход из сделки. Затем нужно правильно составить заявку на участие в торгах и выиграть его, учитывая все нюансы законодательства и процедуры банкротства. Далее вы подписывайте протокол, оплачиваете лот и продаете его или сдаете в аренду. Заработок на одном лоте может достигать даже 1000%.

[Оксана]

Три способа монетизации блога на YouTube

Все способы монетизации блогов зависят от темы, потому что так или иначе являются контекстными. Самыми «жирными» темами традиционно считаются бизнес, путешествия, автомобили, финансы, строительство, медицина, лайфстайл, семья. Однако и в нишевых темах тоже могут скрываться золотые жилы.

Контекстная реклама
Как только появятся первые подписчики (200-500 человек) и ваши видео наберут 5 тыс. просмотров, можно подавать заявку на размещение контекстной рекламы на YouTube. Можно подключить ее и через медиасети, предлагающие такое размещение за процент. Однако платит YouTube не такие уж большие деньги. Пока вы не стали миллионником, рассчитывать на серьезные доходы с контекста не приходится. Леониду Баланеву падает на счет около $100 за 2 месяца (в сумме около 7 млн просмотров). Цифры подтверждает и Илья Лукашев: при суммарных просмотрах около 1 млн за все время контекст принес ему около $200.

Рекламные интеграции
Бренды постоянно отсматривают новых блогеров, набирающих популярность, и отправляют предложение об интеграции рекламы в видео. Чаще всего они просят, чтобы блогер проговаривал рекламный текст в самом начале видео, но многие отказываются от этого, так как такая подача очень сильно портит качество контента. Поэтому некоторые блогеры, например, Леонид Баланев, предлагают делать для брендов отдельные рекламные ролики в стиле блога. Такой формат лучше считывается аудиторией и не так портит качество контента. Производство одного ролика у Леонида Баланева стоит около 200 тыс. рублей.

Реклама может быть в форме обзора продукта или сравнения его с аналогами, а то и вовсе в форме рубрики с полезными советами – все, что придет в голову и что точно зайдет аудитории блога.

Лайк за деньги
Работает это так. Менее популярному блогеру популярный блогер ставит лайк видео, видео сразу всплывает у него на канале в категории «Понравившееся», и по нему переходят зрители. Стоимость договорная. По слухам, у топовых блогеров доходит до нескольких тыс. руб. за лайк.