ПРОДАЖИ И ЛИДЕРСТВО

[Dina]

Успех продажи

Встречаются два друга, один от счастья просто светится. Второй его и спрашивает:
⠀
— Ты что такой счастливый?
⠀
— Да вот, слона себе купил!
⠀
— Ну и что?
⠀
— Как что? Дети от него в восторге — он их на спине катает, в школу возит, на хоботе поднимает на второй этаж, следит за ними… Только вот уроки за них не делает. Посуду сам моет. В доме идеальный порядок, во дворе тоже. Жена в восторге! Так он ещё и дом охраняет — кто ж полезет, увидев слона? На работе занимаюсь только делом, по поводу дома не беспокоюсь. Да и вообще, с появлением слона дела в гору пошли. За последние два месяца, как слона купил, заработал больше, чем за весь прошлый год!
⠀
Друг задумался, а потом и говорит:
⠀
— Слушай, продай мне его!
⠀
— Да ты что? Как это «продай»? Да слон — это моё всё! Не могу.
⠀
Стал друг просить. После долгих уговоров, согласился первый продать слона за очень большие деньги.
⠀
Прошёл месяц. Встретились друзья, а тот, кто слона купил, похудел, под глазами синяки от бессонницы, да и сам мрачный и понурый. Другой его спрашивает:
— Что случилось?
⠀
— Да слон этот, будь он не ладен!.. Весь дом разломал, весь сад уничтожил, дети его боятся, спать по ночам невозможно — трубит проклятый. Соседи жалуются. Дома вонь, жена ушла. Деньги кончаются, делом заниматься некогда — только и успеваю чинить то, что этот проклятый слон ломает.
⠀
А друг ему и говорит:
— Нет, брат, с таким настроением ты слона не продашь!
⠀

#слон #продажи #успех #заработок #доход #притча #разруха #друг #соседи #покупка #мотивация #дорого #счастье

[Dina]

Одно из правил успешной продажи это глагол в заголовоке.

Ключевое предложение клиенту должно быть выражено в заголовках: на лендингах, в коммерческих предложениях, в листовках и прочих материалах.
⠀
Заголовок — первое, что увидит клиент, и, если он не поймет, как продукт поможет ему лучше жить, уйдет навсегда. Это может показаться преувеличением, но на самом деле всего один элемент — заголовок может сделать погоду, независимо от сети.
⠀
Согласно статистике, 8 из 10 человек читают заголовки, и только 2 из 10 читают остальной текст.
⠀
Бывали случаи, когда замена одного слова в неудачном заголовке поста приводила к увеличению количества отклика на него на 46 %!
⠀
Предлагаю топ 15-ти продающих заголовков. На пустое место ставите свой вариант глагола. Ну и смотрите чтоб было интересно, а не просто набор слов.
⠀
1. Секрет............
3. Почему.......... никогда не сработает
6. Почему......... не так плох, как вы думаете
8. Как..........
 10. Что должны знать все..........
 11.Руководство для начинающих.........
 12. 4 ключа к..........
 13. 10 инструментов (формул, продуктов), которые используют эксперты........ (в какой сфере)
14. Сколько раз вы пробовали.......... и у вас не вышло? (например, попытались сменить шину и не удалось)
 15. 20 ошибок в............. и способы их избежать.
⠀
Думайте о клиенте и о его выгоде и тогда точно попадёте в цель.

#продажа #заголовок #пост #дорого #успех #клиент #способ #ошибка #предложение #прибыль #выгода #цель #взлет #много #денег

[Dina]

В Нью-Йорке придумали сервис, позволяющий посещать общественные туалеты по подписке. Стартап Looie выдает своим подписчикам специальные зеленые ключики, которыми можно открыть любой уличный реструм, входящий в фирменную сеть.
⠀
Разумеется, все ключи одинаковы, но сам факт наличия своего ключа дает клиентам ощущение пользования “персональным” туалетом. Сервис действует на основе приложения, которое позволяет на карте увидеть ближайшие отхожие места.
⠀
Достаточно заплатить $25 и получить ключ от чистых туалетов, расположенных в разных частях Нью-Йорка.
⠀
Он подойдет к любому Looie-туалету в городе. А мобильное приложение поможет найти тот, который расположен сравнительно недалеко от места нахождения пользователя. Авторы стартапа гарантируют чистоту туалетов и обещают, что каждый из них убирается от 7 до 10 раз в день.

[Dina]

Сила намерения

Французский экспериментатор доктор наук Рене Пеош продемонстрировал, как намерение цыпленка быть рядом с тем, кого он считает своей матерью, влияет на случайные движения робота.
Его эксперимент использовал природный инстинкт цыплят, заставляющий их повсюду следовать за матерью, повторяя все ее движения.
⠀
Экспериментатор выпускал на арену с роботом только что вылупившегося цыпленка. Как и ожидалось, тот повсюду следовал за роботом, словно он был его матерью.
Затем Рене сажал цыпленка в клетку, откуда тот мог видеть робота-мать, но не мог приблизиться к нему.
⠀
И тогда происходило нечто удивительное – намерение цыпленка быть рядом с тем, кого он считал своей матерью, влияло на случайные движения робота, который больше не двигался по всей арене, как раньше, а оставался на той половине, которая была ближе к цыпленку.
⠀
Вы только представьте себе, если намерение цыпленка так влияет на движения робота, то на что способен человек, чтобы притянуть к себе свое будущее.
⠀
Выходит, что любой из нас может стать гением, здоровым, богатым, может разрешить любую проблему своей жизни.
⠀
И уже совсем скоро я расскажу, как можно одной силой притяжения научиться продавать дорого.
⠀
#намерение #мечта #доход #продажи #опыт #эксперимент #дорого #успех #богатство #сила

[Dina]

Ты в пролёте, если думаешь как вчера.

Сегодня расскажу, буквально в двух словах, что не работает в онлайн бизнесе 2021 году. Как ты знаешь, я переселяю малый бизнес в онлайн без финансовых затрат и меня частенько просят провести сегментацию аудитории, и я понимаю, информация далеко впереди нас. Мы все привыкли, и нас до сих пор этому учат, что надо определить свою ЦА по возрасту, полу, интересам, нарисовать так сказать аватар своего клиента.
⠀
Берем женщину 72 лет, которой нефиг делать дома, скучно и не кайф быть "бабушкой" рядом со внуками. И молодую маму, у которой ребенку 2 года, ипотека и муж наемник на зарплате. И оба эти персонажа сидят ночью в интернете с целью заработка. И что их объединяет? Правильно- желание заработать!
Женщина 25-72 года, наличие разновозрастных детей, с низким доходом (у одной пособие, у другой пенсия)?
Та-да-да-дамммммм!!!! Открываю большую тайну. Никто никого УЖЕ так не сегментирует.
Сейчас идет разделение всех потребителей по их покупательскому поведению, по покупательской миссии, по психотипам и одно из самых популярных - это геолокация.
⠀
Ну согласись, что шопоголиком может быть и дедуля лет 75, и подросток и молодая мама.
Если ты гуляешь по улице и тебе приходит уведомление, что за углом в ювелирном акция "Купи 2, третий в подарок", то это далеко не случайность.
Как магазин мог узнать, что ты находишься в пяти минутах ходьбы от него, что ты в романтических отношениях и у тебя все хорошо с работой?
⠀
А дело в том, что несколько месяцев назад, когда ты туда зашёл поглазеть и тебя "просто" попросили заполнить анкету, а ты взял и не отказался.
Номер телефона, не отключённый Wi-Fi + геолокация в сегментировании ЦА и.... Бабах.....Ты совершаешь незапланированные покупки. Круто? Да!!! Так что аватар не рисуем а изучаем нововведения в маркетинге.

[Dina]

Как позиционировать себя, как заявит о себе, когда вокруг столько конкурентов?

Этот вопрос волнует всех, кто только начинает свой путь.
⠀На самом деле конкуренты - это те люди, которые помогут вам добиться успеха очень быстро, если знать, как к этому относиться.
⠀Ну во-первых они уже прошли этот путь и нашли ту самую успешную стратегию. Значит смотрим на них и делаем точно так же.
Во-вторых, выписываем сильные и слабые стороны этого лидера.
⠀В третьих, мообщаем аудитории, что это ваш главный конкурент. Даже если это не так, аудитория поставит вас наравне с этим лидером.
⠀В четвёртых начинаем говорить о своих сильных сторонах на фоне слабых сторон заявленного конкурента. Даже если вашему бизнесу до этого лидера как до Луны, это не имеет никакого значения.
Не стремитесь его догнать, это займёт кучу времени, и вы всё равно будете позади.

Главная задача, заявить о себе и привлечь внимание. Если же за этим последует негативная обратная связь от вашего конкурента, это только лучше скажется на вашем продвижении.

Поздравляю, вы смогли привлечь к себе внимание и заявить о себе

[Dina]

Выживание

У каждого из нас есть есть два мотива просыпаться и вставать с постели:
  1. Это выживать и бороться в течении дня.
Типичные фразы: «Мне не на кого рассчитывать» «Все против меня» «Родители не поддерживают, муж не поддерживает» «Начальник против»
В этом состоянии человеку надо все время чему-то противостоять, что-то доказывать, постоянно надо с чем-то справиться. Он ждет и настроен на внешние неудачи, агрессию, проблемы. Он не видит возможностей, и вся его экспертность, профессионализм направлен на борьбу со внешним миром.
⠀
Выживание - когда надо хоть чуть чуть что-то урвать, где то что взять себе, получить халяву. Человек рассчитывает на самый минимум, для того, что бы просто выжить, сохранить себе жизнь. Ему кажется, что мало в жизни поддержки, понимания, в общем "маловато будет".
⠀
Есть 2 основных признака, по которым можно отличить состояние выживания:
— Ощущение ограниченности ресурсов
Мало сил, мало любви, отношений, денег, внимания, времени, поддержки. Всего чего угодно мало.
⠀
Наличие негативных эмоций в преобладающем большинстве. Когда от человека хочется подальше держаться. Он ворчит недоволен, стонет, жалуется, раздражает. И, самое страшное, такое поведение заразительно для других.
Вы тоже начинаете ворчать, переживать и пугаться.

[Dina]

Конкуренты - как способ раскрутки, или повод огорчаться...
⠀
Буква М в любом её виде для любителей «Макдональдса» ассоциируется на подсознательном уровне со "вкусной" едой.
Так как я не принадлежу к их числу, поэтому слово вкусно, заключила в кавычки.
⠀
Как бы это не казалось смешным, но даже такие маленькие нюансы влияют на наш выбор.
⠀
Конечно же, это во многом зависит и от уровня осознанности человека, – чем он выше, тем меньше вероятность попасть в подобную ловушку.
⠀
А владельцам этого ларька с шаурмой я аплодирую стоя.

[Dina]

Как привлечь внимание клиента

Оказывается вопрос привлечения внимания к своему продукту/услуге волнует не только меня. И это, похоже, основная проблема для всех, кто занимается продажами.
⠀
В нашем распоряжении всего 0.6 секунды, чтобы обратить на себя внимание. И это о-о-о-о-очень непросто сделать. Существуют алгоритмы, правила и методы, для того, чтобы вовлечь клиента эмоционально и сегодня поговорим именно об этом.
⠀
Ценность продукта/ услуги до своего клиента можно донести 4 путями. Когда мы пишем посты, когда мы делаем рекламные баннеры, то надо понимать, на что мы акцентируем внимание клиента.
⠀
Если ваш продукт/услуга показывает достижение МЕЧТЫ вашего клиента, то надо понимать, что это то, что хотелось бы получить клиенту в отдаленном будущем. Это не срочно.
Поэтому, когда своим продуктом мы предлагаем клиенту осуществить мечту – для клиента это не всегда важно и точно не срочно. И вряд ли сделка состоится. Может быть....Когда-нибудь..... В отдалённом будущем....
⠀
Потребность – это то, что клиенту нужно получить в ближайшем будущем. Потребности у разных людей тоже бывают разными. В отличие от мечты, потребность попадает в поле «важно, но не срочно». Поэтому, когда наш продукт закрывает потребность клиента – у клиента есть время подумать.
⠀
Проблема - это то, что нужно решить клиенту срочно. Если проблему не решить - наступит негативный сценарий развития: случится что- то плохое. Ключевое слово "вовремя". Поэтому, если продукт решает проблему - клиент купит. У клиента нет времени выбирать и искать альтернативы. Проблему нужно решить сейчас.
⠀
"Горящая" потребность превращается в проблему. То есть проблема попадает в поле "важно и срочно". Боль - это уже не то, что нужно решить. От боли нужно избавиться. Боль приносит реальный, часто физический дискомфорт. Боль - это то, что вовлекает клиента эмоционально.
Поэтому, если продукт лечит боль клиента – клиент купит у нас. Времени выбирать не было еще вчера. За решение боли клиент готов платить большие деньги. В этот момент продукт перестает конкурировать по цене с аналогами.

Единственный критерий выбора в момент боли – снимает или не снимает боль.
Ваш продукт должен быть АНТИБИОТИКОМ.
Всегда ставьте себя на место вашего клиента. Если у вас болит зуб, а я предложу вам поехать на отдых, то вы скорее всего меня не услышите. Если же я вам предложу не только устранить временно боль, но и убрать эту проблему навсегда, то вопрос цены не будет играть роли. Вы купите и будете делать всё то, что "доктор пропишет".