БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Как правильно объяснить, почему вы уволились

Проявите уважение к бывшему работодателю
Для начала не стоит сразу же называть причину вашего ухода. Возможно, вашему собеседнику может показаться, что вы уходите от ответа, но вы все равно должны сначала заложить надежную базу. Дайте понять, что вы уважаете своего бывшего работодателя. Вряд ли кто-то захочет взять вас на работу, если вы начнете плохо отзываться о предыдущем работодателе — любой разумный HR поймет, что вы можете поступить с их компанией точно так же.
Иногда говорить о прошлой работе в позитивном ключе бывает нелегко, но постараться определенно стоит. Это касается и написания негативных комментариев в сети, даже анонимных. Иногда вычислить автора отзыва не составляет никакого труда.
Так что лучше рассказывать обо всем максимально позитивно. Иногда люди уходят из компании ради высоких моральных принципов, критикуют свою бывшую работу и тем самым привлекают новых работодателей-единомышленников. Но такие случаи скорее исключение из правил. В первую очередь необходимо говорить о своей прошлой работе в позитивном ключе.

Выделите то, чему вы научились на прошлой работе
Далее вспомните о том, что вы делали на последней работе — как вы добивались поставленных целей компании и какие свои навыки смогли усовершенствовать. Расскажите, какого опыта вы набрались на своей должности и как он может пригодиться на новой работе.
Не забудьте упомянуть про тех, кто помогал вам развиваться в карьерном плане. Вообще стоит поблагодарить их сразу после увольнения — так вы не только проявите вежливость, но и заручитесь их поддержкой на тот случай, если вам понадобятся рекомендации.

Опишите причину своего увольнения одним предложением (в максимально положительном ключе)
Обо всем из предыдущих пунктов нужно рассказать в нескольких предложениях. Не тратьте слишком много времени на подготовку собеседника, иначе рекрутер может вас прервать и попросить прямо ответить на его вопрос.
Итак, мы подошли к самой важной части вашего рассказа: вам нужно сказать, почему вы ушли с прошлой работы. Не нужно лгать. Четко и ясно объясните, что произошло, и постарайтесь выставить причины ухода в лучшем свете. Например, если вы попали под сокращение из-за реорганизации компании, подчеркните это. В конце концов, это форс-мажорные обстоятельства, которые никак не отражают уровень ваших навыков или качество проделанной работы.
Если вы уволились сами, расскажите, какой вклад вы внесли в эту компанию, и поясните, что вам захотелось найти место, где можно будет сильнее раскрыть свой потенциал. Если вас уволили, объясните, чем вы не устроили предыдущего работодателя и как хорошо подойдете новому. После того как вы заложили базу, все эти пояснения будет делать гораздо проще.

Расскажите, как сильно вам интересна новая работа
Не забудьте подчеркнуть, насколько вы заинтересованы новой карьерной возможностью.
Дуждит Хамфри рассказала, что управляет своей компанией уже 25 лет и провела сотни собеседований. Неважно каким опытом работы обладали кандидаты — все, кого они нанимали, должны были убедить Хамфри, что им действительно хочется там работать. Лучший кандидат всегда заранее изучает компанию и хорошо обдумывает, почему ему стоит устроиться на выбранную должность, говорит предпринимательница. Такие кандидаты больше говорят о своей заинтересованности в работе, чем хвалят себя. Они знают, что компания им может предложить и с какими клиентами она работает. Они не слишком часто используют слово «я», когда говорят о том, чего могут добиться на новой работе. Такой оптимистический подход не только помог им устроиться в компанию, но и сделал их самыми продуктивными сотрудниками, замечает Хамфри.
Хорошую работу трудно получить, а плохая будет еще долго мешать вашей карьере после увольнения. Не допускайте этого. Выставляйте себя в лучшем свете и пусть остальные видят вас именно такими. Если вы хорошо продумаете свою историю, то вам будет легко ее рассказать на собеседованиях.

[Оксана]

Как все успевать: 12 лайфхаков по оптимизации времени

Следуйте целям
Занимайтесь только теми занятиями, которые помогают выполнить ваши бизнес-цели — как краткосрочные, так и долгосрочные. Берегите свое время и перестаньте тратить его на бессмысленные вещи. Например, посещение мероприятий по нетворкингу может быть полезным, только если там вы будете устанавливать связи, искать новых перспективных клиентов, собирать лиды и открывать для себя новых поставщиков услуг и сервисов. В противном случае от них лучше отказаться.

Пользуйтесь списками
Не усложняйте себе жизнь и составляйте списки только следующих четырех типов:
 Расписание дня — составляйте планы на день круглый год и придерживайтесь их.
 Список задач — базовый список, в котором должны быть три-четыре самых важных и срочных задания.
 Список контактов — запишите, кому вам надо позвонить или отправить письмо. Имена лучше указывать в алфавитном порядке.
 План встречи — укажите, что следует обсудить на совещании или в деловой беседе.
Каждый из этих списков можно адаптировать под свои нужды. Главное приучить себя к режиму.

Соблюдайте правило 80/20
Это правило еще называют Законом Парето. Его придумал итальянский экономист Вильфредо Парето. Если применить это правило к тайм-менеджменту, то по нему следует действовать так, чтобы 20% ваших действий приносили 80% результата.
Например, у вас есть список задач, из которого нужно вычеркнуть 10 пунктов. По правилу 80/20 вы в первую очередь займетесь первыми двумя, потому что эти задачи принесут вам большую пользу.
Все, что вам нужно, чтобы следовать правилу, — это уделять больше всего времени самым важным вещам.

«Съешьте лягушку»
«Марк Твен как-то сказал, что если бы вы каждое утро съедали живую лягушку, остаток дня вы бы провели с чувством, что худшее уже позади», — пишет мотивационный спикер Брайан Трейси.
Что для вас является той самой «лягушкой»? Скорее всего, это самая большая и важная задача, которую вы всячески стараетесь откладывать на потом.
Вот что предлагает Трейси, чтобы вам было легче съесть свою лягушку::
 Если вам нужно сделать два важных дела, начинайте с самого большого и сложного.
 Заведите привычку выполнять самую главную задачу с утра, когда у вас больше всего энергии и концентрации.
 Беритесь за дело сразу и приучайте себя доводить его до конца.
 Выполняйте еще больше важных задач. Так вы спровоцируете выработку эндорфинов, а те помогут вам вызвать «положительное привыкание» к делу
 Отрабатывайте эту технику, пока не доведете ее до совершенства.

Научитесь отказывать
На ранних этапах карьеры некоторые готовы взяться за любой проект, который им предложат. В итоге страдает продуктивность, а вы выгораете, потому что у вас нет времени, чтобы разобраться со всеми задачами. Так происходит, когда человек не умеет сказать «нет» клиенту, потому что думает, что в таком случае к нему больше никогда не обратятся.
Поймите, что иногда вам просто придется отказывать. Занимайтесь только теми делами, на которые у вас есть время и которые вам интересны. Если вы честно об этом скажете, ваши клиенты, коллеги и друзья вас поймут и будут рады поработать с вами.

Боритесь с отвлекающими факторами
Попробуйте посчитать, сколько раз вы в среднем отвлекаетесь за день. Сколько раз кто-нибудь из коллег или родственников отрывает вас от работы? Как часто вы отвлекаетесь на телефон, почту и социальные сети?
Исследователи обнаружили, что подобные перерывы в среднем отнимают у вас по шесть часов в день. А на то, чтобы полноценно вернуться к работе, у людей обычно уходит около 23 минут.
Вы должны избавиться от отвлекающих факторов. Для начала закройте дверь в кабинет, где вы будете «есть свою лягушку». Отключите назойливые уведомления на телефоне и выделите специальное время, когда вы будете отвечать на почту и звонки.

Посещайте меньше собраний
Ежемесячно человек тратит в среднем 31 час на непродуктивные собрания. Да, иногда без совещания не обойтись, но лучше посещать их по минимуму. Попробуйте обойтись электронной почтой или мессенджерами — обсуждайте вопросы там. Так вы сможете уделить больше времени более важной работе.


Используйте свободное время с умом
Если вы проанализируете, как тратите свое время на протяжении недели, то заметите, что довольно много его уходит впустую. Например, вы ничего не делаете, когда едете на работу, стоите в очереди в магазине, сидите в приемной или занимаетесь на тренажере. Попробуйте параллельно обдумывать что-либо важное, читать или слушать подкасты.
Автор детективных романов Скотт Тероу написал свои книги именно таким образом. Каждое утро, когда он ехал по работе в Нью-Йорк, он писал в метро. Даже если у вас есть всего 10 минут свободного времени, используйте его с толком.

Применяйте метод УДОД
Очень полезный способ, который помогает избавиться от отвлекающих факторов и правильно расставлять приоритеты:
 Удаляйте (избавляйтесь). Проверьте свою почту на предмет бесполезных писем. Не нужно тратить свое время на то, чтобы их открывать — простой удаляйте их. Этот совет особенно пригодится тем, кто вернулся на работу после отпуска или командировки.
 Делегируйте. Если задачу можно перепоручить кому-то другому, сделайте это. Попросите сотрудника назначить встречу, позаботиться о вашей поездке и так далее. Суть в том, чтобы избавиться от мелких задач и уделить больше времени серьезным делам.
 Откладывайте. Некоторые задачи всегда можно выполнить позже. Например, вас пригласили в другой город на свадьбу. Не нужно тут же бежать бронировать отель — это дело может подождать до тех пор, пока у вас появится свободное время.
 Делайте. Иногда нужно просто собраться и сделать нужное. Открыть почту и ответить на срочное и важное сообщение клиента, а не отложить это дело на потом. Главное знать приоритеты.

Разбивайте время на блоки
Такой метод пригодится для выработки утренних привычек. Выделите четкие промежутки времени, в которые вы будете делать разминку, собираться на работу и отвечать на письма. Для непрерывной работы можно выбрать, например, период с восьми часов до полудня. Распланируйте таким же образом остаток дня — в какое время у вас будет короткий сон, ответы на звонки и письма и проведение встреч.
Группируйте связанные задачи
Вы можете работать над несколькими делами одновременно, если они связаны между собой. Например, вместо того чтобы отвечать на письма в течение дня, вы можете заниматься этим в конкретное время. Таким образом вы не будете отвлекаться от работы.
Дело в том, что выполнение разных задач требует разного мышления. Если вы не будете то и дело между ними переключаться, вы будете работать более сосредоточенно.
Заботьтесь о своем здоровье
Ученые доказали, что хороший сон, упражнения и здоровое питание дают вам энергию, концентрацию и запас сил на весь день. Не забывайте о себе.

[Оксана]

Ищете средства на запуск стартапа? Учитесь у Илона Маска

Убедите инвесторов своей целеустремленностью
В 1995 году объем мирового венчурного рынка составлял чуть более $8 миллиардов — для сравнения, в прошлом году эта сумма составила $155 миллиардов. В это не самое удачное время Илон Маск запустил свой первый стартап — Global Link Information (который позже был переименован в Zip2). Проект представлял собой бизнес-каталог для компаний залива Сан-Франциско. По словам автора биографии Маска «Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее» Эшли Ванс, предприниматель начал свой бизнес очень скромно. В первые месяцы Илон, его брат Кимбал и небольшой отдел продаж ходили по компаниям и рассказывали им о своем стартапе. Тогда у Илона не было огромного выбора инвесторов, опыта и связей. Он обладал единственным преимуществом — любовью к делу и целеустремленностью.
Из-за отсутствия финансирования Маску и его брату приходилось жить очень экономно: они спали на матрасах в офисе и ходили в душ в местное отделение «Юношеской христианской ассоциации». Чтобы убедить инвесторов, Илон и Кимбал придумали хитрый трюк. Они сделали необычный корпус для компьютера, в котором находился сервер Zip2, и поставили его на площадку с колесами, чтобы тот выглядел как «мини-суперкомпьютер».
Этот трюк и скромный образ жизни, который вели братья, помогли им вскоре достигнуть рентабельности. Затем им удалось получить средства от небольшой группы бизнес-ангелов, после чего инвестиционный фонд Mohr Davidow Ventures вложил в их проект $3 миллиона. Наконец, стартап выкупила компания Compaq за $307 миллионов.
Любовь к делу и целеустремленность Маска не ограничилась одними забавными трюками и ночевкой в офисе. Он не стал тратить свои $22 миллиона, заработанные на продаже Zip2, на роскошные автомобили и элитные поместья. Маск рискнул и вложил средства в создание новой компании — X.com, которая позже превратилась в PayPal. Продажа PayPal компании eBay принесла Маску $180 миллионов, которые он потом вложил в SpaceX, Tesla и SolarCity.
История первого бизнеса Илона Маска говорит о том, что он предприниматель, который работает на перспективу. Когда он занимается компанией, он отдается делу целиком. Он вкладывает в нее все средства и силы.
Инвесторам трудно отказать такому целеустремленному и упорному предпринимателю. Разумеется, вам необязательно нужно ночевать в офисе, чтобы продемонстрировать, насколько сильно вы заботитесь о своей компании (если только у вас не такое плачевное финансовое состояние, как было у братьев Маск). Покажите, что вы живете своим делом и готовы пойти на все, чтобы воплотить свою идею.

Не передавайте управление слишком рано
Суровая реальность такова, что мало кто из стартапов получает миллиардную оценку без сторонних инвестиций. Из этого факта вытекает еще одна проблема: уменьшение доли и утрата контроля над компанией.
Многим удается сохранить власть благодаря доверительным отношениям между инвесторами, основателям стартапа и его руководством. Случай Марка Цукерберга, который владел 28,4% акций Facebook на момент IPO, является хорошим примером такого расклада.
Но иногда бывает так, что основатели стартапа слишком рано лишаются власти и становятся бессильны против более опытных венчурных инвесторов. Такое было и с Илоном Маском в начале его карьеры.
Карьера Маска в Zip2 закончилась быстро и печально. В результате первого раунда инвестиций его доля в компании сильно уменьшилась, из-за чего он не смог повлиять на решение совета директоров назначить на роль генерального директора другого человека. Сам Илон стал техническим директором компании. Да, он по-прежнему входил в руководящий состав компании, но не мог терпеть отсутствие власти и политику руководства нового генерального директора Рича Соркина.
Похожая ситуация сложилась и во втором стартапе Маска, X.com. После слияния компании со своим конкурентом Confinity, Илон стал генеральным директором новой фирмы, PayPal. К сожалению, после борьбы за технологию, которую использовал PayPal, его свергли с этой позиции.
Оба случая значительно повлияли на дальнейшие решения Маска. Сейчас он предпочитает сначала вложить в новое дело максимум средств, чтобы за ним всегда оставалось последнее слово в компании.
Мораль очевидна: прежде чем заняться привлечением инвестиций, не забудьте выделить свою долю (особенно если вы начинающий руководитель). Если вас действительно заботит миссия вашей компании, сделайте так, чтобы вы могли и дальше ее продвигать. Если ваш голос в компании не имеет особого значения, то этого будет трудно добиться.

Будьте изобретательны
Илон Маск умеет обернуть любую ситуацию в свою пользу — и все благодаря своей изобретательности.
Разберем недавний пример с его проектом The Boring Company. Илон Маск основал эту компанию на собственные средства (как обычно), однако на то, чтобы прокладывать под землей скоростные туннели, ему потребуется еще больше денег.
Чтобы собрать еще средств, Маск решил продавать огнеметы по $500 за штуку. Таким образом, всего за несколько дней он заработал более $10 миллионов. Вместо того чтобы тратить время на поиски денег у инвесторов, Маск заработал средства для своего стартапа с помощью персонального бренда.
Изобретательность присуща почти всем успешным предпринимателям в сфере технологий, например, основателям сервиса Airbnb. Когда их проект находился на грани банкротства, они стали продавать хлопья в брендированных упаковках, посвященным президентским выборам 2008 года. Благодаря такой пиар-кампании, они смогли продлить жизнь своей фирме (которая сейчас оценивается в $31 миллиард) и попасть в акселератор Y Combinator. Как сказал сооснователь акселератора Пол Грэм, «Если вы можете заставить людей платить $40 за коробку четырехдолларовых хлопьев, то вы сможете убедить их спать на чужих надувных матрасах

[Оксана]

3 способа купить недвижимость по цене ниже рыночной

Инвесторы зарабатывают при покупке недвижимости, а не при продаже. Существует много способов покупки недвижимости по цене ниже рынка. Рассмотрим несколько из них.

1.Покупка новостроек. 
В строительстве жилого дома, принимает участие несколько организаций: застройщик, генподрядчик, субподрядчики, поставщики материалов и т.д. Необходимо понимать, что продажей недвижимости в новостройках, занимаются не только застройщики. Нередки ситуации, когда застройщик рассчитывается с субподрядчиками и поставщиками квартирами в строящемся доме. После чего подрядчики и поставщики продают эти квартиры. Очень часто цена у них значительно ниже рыночной
Почему?
Потому что для них эта квартира является непрофильным активом. Когда им нужны оборотные средства, они продают эти активы. Причем в их случае очень сложно продать квартиру по цене застройщика, т.к.: во-первых, покупатели более охотно купят квартиру у застройщика (меньше рисков и т.п.); во-вторых, у сторонних организаций нет инструментов продаж (например отдела продаж) и понимания каналов продаж, т.к. это для них не является основной деятельностью, в отличие от застройщика.
Поэтому у подрядчиков часто можно купить квартиру в новострое по очень привлекательной цене.

2. Торги по банкротству.
В случае проведения процедуры банкротства организации или индивидуального предпринимателя, все его имущество реализуется на торгах. Все торги по закону проводятся в электронной форме. В настоящее время существует около 100 площадок на которых проводятся торги.
В торгах по банкротству существует очень много нюансов и частностей, но суть в том, что там можно купить движимое (автомобили, оборудование и т.п.) и недвижимое имущество по цене значительно ниже рыночной. Зачастую на 50% и более ниже рыночной цены.

3. Следующая возможность приобретения дешевой недвижимости - покупка при срочной продаже.
Бывает, что у собственника, в силу определенных обстоятельств, возникает необходимость срочной продажи. Такими обстоятельствами могут быть:
- срочно нужны деньги;
- внесена предоплата за другую недвижимость и по условиям договора нужно вносить оставшуюся часть;
- срочный переезд в другой город или страну. 
В этих и других случаях можно очень хорошо сторговаться по объекту.
В моей практике, например, был такой случай. При первоначальном осмотре 3-комнатная квартира 58 кв. м. на Элеваторе стоила 2 500 000 руб. Это была средне рыночная цена. Для меня это был рабочий вариант, но не идеальный, так как до остановки было далековато. После просмотра, мне звонили по ней несколько раз в течении 2 недель и сами снижали цену. В итоге предложили цену 2 200 000 руб. При том, что я еще не начинал торговаться.
В этом посте мы рассмотрели несколько возможностей покупки недвижимости ниже рынка. На самом деле их очень много, если творчески подойти к этому процессу.

[Оксана]

«Есть идея!» или как получить зеленый свет от босса

У вас созрела прекрасная идея – позвольте ей тихо умереть. Ведь если вы не примените алгоритм правильной подачи предложений боссу - ее постигнет та же участь, что и большинство неплохих замыслов. Вот те 7 шагов, что доведут вашу идею до реализации, ими с порталом HR-tv.ru поделилась Галина Филон, HR-директор Amrest.
Что вы можете сделать, чтобы ваши идеи были услышаны? Проявить изобретательность, смекалку, обратиться к своим аналитическим способностям и правильно «упаковать» свою презентацию.
Не существует единственной беспроигрышной «подачи», работающей для всех руководителей. Однако есть базовые советы, на которые можно смело положиться.

Делимся с вами ингредиентами успеха!
Дано:
Вашу идею не принимают.
Есть два варианта, почему это происходит.
1. Ваша идея недостаточно хороша.
2. Вы не умеете ее «продавать».
Мы поговорим о втором.
Задача:
Получить поддержку ваших идей и проектов от руководителя.
Решение:

Повысить шансы на успех! Вы с нами?

1.Подготовьте ДЗ. Выделите время на подготовку, продумайте презентацию, подготовьте статистику, список плюсов и минусов – ваша теоретическая база должна быть крепкой. Другими словами, уважайте время вашего руководителя. Ваша идея должна быть понятна и развита, она должна иметь план.
Вы должны знать и понимать цели компании, а ваши инициативы должны логично с ними согласовываться, верно? Прежде чем предлагать идею, встретьтесь с руководителем и с пристрастием обсудите цели вашего департамента на ближайший период. Чем больше знаний у вас будет о приоритетах и планах команды, тем проще будет адаптировать вашу идею в соответствии с этими параметрами.
2. «Протестируйте» идею. Презентуйте свой проект нескольким доверенным коллегам, запросите взыскательную обратную связь. Попросите коллег дать критичную оценку. Внимательно слушайте, задавайте вопросы.
Такой «тест-драйв» даст понимание, насколько понятно вы излагаете мысль, где есть пробелы, готовы ли вы защитить свою идею со всех фронтов? Будьте готовы к тому, что придется вносить не совсем желанные изменения, и берегите свой энтузиазм!
3. Будьте готовы отвечать терпеливо, с уважением и пониманием, не занимая оборонительную позицию. Не скрывайте, если у вас нет ответа, возьмите на себя обязательство его получить.
Предварительно подготовьте «защиту». Составьте список потенциальных вопросов и аргументов против, тщательно продумайте и пропишите ваши ответы.
4. Сформулируйте ответ на вопрос «В чем реальная выгода?»
Какую задачу решит внедрение вашей идеи? Снижение расходов? Увеличение доходов? Возможно, повышение эффективности? Или ваша идея даст ответ на насущные вопросы руководителя? Или поможет отделу достичь одной или нескольких целей?
Ваша идея должна помогать, упрощать, облегчать, и это должно быть очевидно. Покажите, каким будет результат. Обоснуйте ваши выводы, подкрепите их фактами и цифрами, дайте гарантию успеха. Вряд ли ваш руководитель заинтересован в неоднозначной и маловероятной выгоде в далеком будущем.
Завершите презентацию, перечислив не решающие, но не менее приятные, преимущества вашего проекта: повышение морального духа или удовлетворенности работой, снижение текучести кадров, возможность для дополнительного обучения. Дополнительные нематериальные выгоды – это вишенка на торте, элегантный штрих, который будет учтен.
5. Проявляйте гибкость. Ваш руководитель начинает вносить изменения и выступать со встречными предложениями? Идея меняет форму? Презентация идет не по плану?
Отличные новости! Это значит, что ваш босс расположен и заинтересован, он готов участвовать и предлагает немного другие условия. Будьте готовы уступить, «подвинуться» и работать как команда. Не держитесь за единственно верную картину того, как ваша идея должна быть принята и реализована. Кто знает, предложения руководителя могут значительно повысить шансы на успех.
6. Соберите команду. Решите, кто еще должен быть вовлечен в реализацию вашей идеи. Заручитесь поддержкой заинтересованных сторон. Смело вовлекайте в проект тех, кто может внести свой вклад в доработку идеи.
Не держитесь за представление о том, что идея ваша и только ваша. Лучшие идеи – те, в формировании и реализации которых участвует группа заинтересованных людей. Это симбиоз лучших практик и взаимодополняющих инсайтов. Так-то! Лучшие идеи – это не про собственничество, это про сотрудничество.
7. Вдохновение заразительно, делитесь! Самое главное – вы сами должны «гореть» своей идеей, она должна воодушевлять вас, активировать фантазию и правое полушарие мозга.
Описывайте ее со страстью, покажите, что она The One.
Итог:
Озвучить идею – это только первый шаг. Готовьте план действий и готовьтесь действовать!
Успехов!

[Оксана]

ПОВЫШЕНИЕ САМООЦЕНКИ – ДЕЛАЙ ТО, ЧЕГО БОИШЬСЯ

Один из самых ударных способов повысить свою самооценку — это делать то, чего ты боишься. В то же время этот способ один из самых трудных.
Я не призываю делать то, чего боишься, если совершенно непонятна цель таких поступков. Безрассудный риск не оправдан и обычно свидетельствует больше о глупости, чем смелости.
Осознанное, можно даже сказать расчетливое, преодоление страха всегда идет на пользу человеку.
Можно выделить два вида страхов, которые стоит преодолеть:
2. Страхи, преодоление которых поднимет вас в собственных глазах, повысит вашу самооценку.
Преодоление первого вида страхов полезно как для поднятия самооценки, так и напрямую для достижения целей. 
Преодоление второго вида страхов в первую очередь направлено на повышение самооценки, но, конечно, косвенно помогает достигать целей, поскольку человек с более высокой самооценкой легче достигает своих целей. Заниженная самооценка часто служит источником разных необоснованных страхов.
Определить страхи, которые желательно преодолеть довольно легко. Каждый человек обычно знает свои страхи, которые он хотел бы преодолеть. Страхи, которые мешают ему продвигаться к своим целям. У каждого есть внутреннее понимание этой проблемы. Кто-то боится темноты, кто-то плавать, кто-то прыгнуть с парашютом, познакомится с девушкой на улице, прокатиться на лошади, насекомых (иногда даже бабочек). Чтобы страх прошел нужно делать то, что боишься, и лучшего способа преодолеть страх не существует.
У Вас есть товар или услуга, но чтобы ее продавать, нужно звонить потенциальным покупателям. Конечно, если Вы боитесь звонить, боитесь услышать отказ, это серьезно снижает эффективность Ваших продаж. И конечно страх перед отказом при звонках нужно преодолеть.
Чего мы боимся? Что удерживает нас от поступков, которые нам бы хотелось сделать. Чаще всего мы боимся последствий своих поступков, либо неизвестности таких последствий. Но у человека есть разум, способный решить большинство проблем. В том числе и преодолеть свои страхи.
Определите, запишите все возможные последствия своих поступков. Может ли это нанести Вам какой-то реальный вред. Например, физический или финансовый. Если самые серьезные последствия, какие Вы можете себе представить, заключаются в том, что Вы почувствуете дискомфорт или депрессию, то это тот случай, когда основные проблемы исключительно у Вас в голове, в Вашем воображении. И ничего серьезного с Вами не произойдет.
Если же возможны серьезные последствия, например, для здоровья или в материальном плане, то подумайте, как их можно минимизировать или устранить. Насколько возможные риски соответствуют возможной полезности Ваших поступков. Избавиться от страха неизвестности в силу самой сути проблемы можно изучением вопроса. Чем глубже и детальней Вы знаете предмет, тем меньше страха неизвестности будете испытывать. Что самое страшное может произойти с Вами, если вы сделаете это?

Когда преодолеваешь свой страх, делаешь то, чего боишься, страх ослабевает. И каждый следующий шаг становится проще.

Страх подавляет вашу энергию. Смелость наполняет Вас энергией. Нужно понимать, что некоторых вещей боятся большинство людей. Например, публичные выступления. Многие известные ораторы или артисты стали такими, потому что преодолели свои страхи. Представьте, что будет, если Вы преодолеете свои страхи. Какие возможности перед Вами откроются? Представляйте это в своем воображении регулярно. Пусть это стимулирует Вас.
Поступок, в котором Вы преодолеваете свой страх, может иметь серьезные позитивные последствия, даже если он не приводит к нужному результату. Такие поступки меняют человека, раскрывают его возможности. После этого Вы уже не будете такими как прежде. Вы будете знать, что Вы это можете.
Напоследок несколько советов. 
Старайтесь ежедневно делать поступки, которые боитесь делать (если такое технически возможно). 
Анализируйте свои ошибки. 
Попробуйте идти от простого к сложному. 
Поделитесь с другими своими целями, тогда труднее будет от них отказаться.

[Оксана]

1.Думайте письменно. Цель, которой нет на бумаге, не существует.
2. Задавайте цель определенно, отвечая на вопросы: что, где, когда и как?
3. Ограничьте цель во времени: цель без времени – это просто мечта.
4. Подумайте, кому достижение Вашей цели принесет пользу, кроме Вас?
5. Формулируйте цель в утвердительной форме в настоящем времени.
6. Делите цели на подцели, готовьте подробный сценарий достижения цели.
7. Возьмите на себя ответственность за свои действия на пути к цели.
8. Определите промежуточные результаты достижения цели.
9. Думайте о цели, а не о средствах ее осуществления. Задайте конечный пункт назначения и идите.
10. Создайте образ будущего, где Вы достигли цели, и зафиксируйте этот образ.
11. Искренне верьте, что успех Вам гарантирован.

[Оксана]

1.Если вам приходится много работать с людьми, поставьте позади себя зеркало. Многие клиенты будут вести себя вежливее — ведь никому не хочется видеть себя злым и раздраженным.
2. Если вы на собрании ожидаете от кого-то резкой критики, старайтесь сесть рядом с этим человеком. В этом случае он, скорее всего, смягчится и не сможет устроить вам выволочку с той же силой, какую он мог бы почувствовать, будучи на некотором расстоянии от вас.
3. Как только вы обозначили свою позицию в споре — не говорите больше ничего, это будет не в вашу пользу. Подождите и позвольте вашему оппоненту обдумать ваши слова и ответить.
4. В споре важен порядок аргументов. В первую очередь нужно приводить сильный довод, потом один послабее и последним — самый серьезный аргумент.
5. Если вас пытаются рассердить — не поддавайтесь на провокации и сохраняйте спокойствие. Это смутит вашего оппонента, и ему придется играть по вашим правилам.
6. В конфликтных ситуациях старайтесь избегать слов «ты» / «вы». Это чаще всего звучит как обвинение и вряд ли поможет. Попробуйте говорить «я считаю» или «мне кажется». Никто не станет оспаривать ваши чувства. И это отличный старт для поиска совместного решения.
7. Знакомясь с новым человеком, попробуйте рассмотреть цвет его глаз. И улыбнитесь. Так вы задержите взгляд на пару секунд дольше и расположите к себе собеседника.
8. Позвольте ребенку самому решать некоторые вопросы. Например, в каких ботинках пойти на прогулку — с акулами или с динозаврами. Он будет доволен, что сам может контролировать ситуацию.
9. Первое свидание лучше проводить в таком месте, где вы можете получить больше положительных эмоций. Впоследствии приятные впечатления будут ассоциироваться с вами.
10. Если вы будете выражать искреннюю радость при встрече с людьми, то и они в конце концов станут реагировать так же. Возможно, не с первого раза, но это всегда срабатывает.
11. В спорах старайтесь придерживаться проверенных фактов, а не расплывчатых мнений и слухов. Так у вас будет меньше шансов попасть в глупую ситуацию, если информация окажется неверной.
12. Если ответ собеседника вас не устраивает или вы чувствуете, что он неполный, не переспрашивайте. Просто внимательно посмотрите человеку в глаза. Тогда он будет вынужден продолжить разговор.
13. Научитесь задавать не только «закрытые» вопросы (на которые можно ответить «да» или «нет»), но и «открытые», требующие развернутого ответа. Умело сочетая их в диалоге, вы сможете направлять разговор в нужное русло.
14. После знакомства обращайтесь к человеку по имени, даже если он уходит через 5 минут. Лучше сказать «До свидания, Александр!», чем просто «До свидания!», — это формирует более доверительное и дружеское отношение.
15. Когда смеются несколько человек в группе, каждый инстинктивно смотрит на того, кто ему больше симпатичен. Или на человека, которого он хотел бы считать близким

[Оксана]

Если у вас есть выбор, никогда не нанимайтесь на работу

Как-то поздно вечером я сидел в машине напротив Колумбийского Университета, ждал свою жену (она изучала там антропологию). Слушал интервью по радио. И вот ведущий задаёт вопрос: «Вам исполнилось уже 75 лет, есть у вас совет для нашей аудитории, как подготовиться к старости?» Раздражённый голос ответил: «И почему все меня теперь спрашивают о старости?!» Я узнал голос Джона Кейджа, композитора и философа, который оказал серьезное влияние на развитие музыки и на становление таких людей, как Джаспер Джонс и Мерс Каннингем. Я немного знал Кейджа и восхищался его вкладом в современность.
И вот он отвечает: «Хотя, знаете, я дам совет, как подготовиться к старости. Никогда не нанимайтесь на работу. Потому что тогда кто-нибудь в один прекрасный день сможет вас уволить. И вот вы не готовы к старости. Что касается меня, то ничего не меняется с тех пор, как мне стукнуло 12. Каждый день я просыпался и думал, как мне заработать на кусок хлеба сегодня. А сегодня утром я проснулся и подумал о том же. Я прекрасно подготовлен к старости.»
Милтон Глейзер

[Оксана]

Как приучить себя рано вставать

Многие успешные люди понимают, насколько важно рано вставать. Вот во сколько обычно они просыпаются:
Индра Нуйи, глава PepsiCo — 4:30.
Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group — 5:45
Мишель Обама, бывшая первая леди США — 4:30
Тим Кук, глава Apple — 4:30 (встает он еще раньше, в это время Кук занимается почтой)
Говард Шульц, глава Starbucks — до 5:00
Джек Дорси, сооснователь Twitter — 5:30.
О «клубе любителей вставать в пять утра» много говорят, но на самом деле просыпаться именно в это время необязательно. В первую очередь нужно учесть особенности вашего образа жизни — работаете вы или учитесь, есть ли у вас дети или супруг, какие у вас хобби и все такое.
Итак, вы выбрали идеальное время для раннего пробуждения. Пора перейти к реальной стратегии. Обычно она состоит из четырех элементов.
Ваши цели
Вечерние дела
Качество сна
Пробуждение и утренние дела
Разберем каждый из них.

Ваши цели

Поймите, что в первый месяц вырабатывания привычки вам придется многим пожертвовать. Например, пропустить несколько вечеринок. Пострадает ваша продуктивность и запас энергии. Сначала будет нелегко, поэтому вы должны будете поставить перед собой определенные цели.
Цели мотивируют. Они помогают нам, когда очень хочется отложить будильник еще на пять минут. Чем больше эмоций вы вкладываете в свою цель, тем сильнее она вас мотивирует.
Цели определяют наши действия. Каждая цель должна содержать в себе набор действий, необходимых для ее достижения.
Например, вы решили похудеть на 5 кг к началу лета. Ваши действия — потреблять меньше калорий в день и заниматься физическими нагрузками. Поставьте перед собой три основные цели на год и распишите, что нужно сделать для того, чтобы их выполнить. Затем можно перейти к планам на вечер.

Вечерние дела
Многие люди думают, что пробуждение начинается утром, но на самом деле важна и подготовка к нему с вечера. Вот несколько советов о том, как следует проводить время перед сном.
Не пользуйтесь гаджетами
Смартфоны, планшеты и компьютер излучают синий свет, который негативно сказывается на качестве сна. Отключите все за 1-2 часа перед тем, как пойти спать.
Подготовьтесь к следующему дню
Не стоит тратить на подготовку драгоценное утреннее время, позаботьтесь обо всем заранее. Подумайте о следующем:
Какие приоритетные задачи у вас есть на завтра
Что завтра надеть
Что вы будете есть.
Оцените прошедший день и представьте идеальное утро
Время летит быстро, поэтому если вы не будете размышлять о важных вещах, то многое упустите. Спросите себя, что вам сегодня удалось сделать. Чему вы благодарны? Что вас радовало?
Затем подумайте, каким бы было ваше идеальное утро. Эта картина даст вам мотивацию проснуться и не дремать еще пять минут.
Почитайте перед сном
Из-за напряженного графика иногда бывает трудно выделить время на чтение, но если вы откажетесь перед сном от гаджетов, то легко найдете полчаса, чтобы почитать книгу.

Качество сна

Многие из нас не знают, что влияет на сон и как можно его улучшить. Вот несколько советов.
Откажитесь от стимуляторов
Не пейте алкоголь и кофе как минимум за шесть часов до сна. Лучше заменить их на зеленый чай или воду.
Откажитесь от плотного ужина
Тяжелая пища нагружает пищеварительную систему. Лучше слегка перекусите, например, орешками и стаканом молока, чтобы не ложиться спать голодными.
Выпейте стакан воды
Вы проспите 6-8 часов, а значит вашему телу нужна вода. Выпейте хотя бы один стакан. Если вы употребляли алкоголь, понадобится минимум два стакана (один перед сном, и второй — утром).
Избегайте физических нагрузок перед сном
Если вы упражнялись за три часа до сна или меньше, то вряд ли сможете заснуть. Лучше делать нагрузки пораньше или утром.
Создайте комфортные условия
Купите хороший матрас и подушку. Спите в темной и тихой комнате (можете надеть маску для сна). Следите за температурой в помещении — лучше, если она будет прохладной.
Ложитесь спать в одно и то же время
Сначала приучить себя ложиться в одинаковое время будет трудно, потому что ваше тело будет работать в старом режиме. Поэтому вы должны отправляться в постель усталыми. Через несколько дней вы будете чувствовать усталость к концу дня и будете ложиться примерно в одинаковое время.
Оптимизируйте свой сон
Найдите идеальное время для того, чтобы отправиться спать, и определите, когда у вас больше всего энергии.
У сна бывает несколько циклов и фаз. Первая фаза — это фаза легкого сна, затем идет глубокий сон, а затем наступает фаза быстрого сна. Полный цикл длится полтора часа и повторяется несколько раз за ночь.

Пробуждение и утренние дела

Выберите, какой стратегии вы будете придерживаться.
Резкая смена графика
Вы начинаете вставать в точно назначенное время. Метод вполне рабочий, но учитывайте, что резкая смена режима может значительно сказаться на вашей энергии.
Постепенный переход
В течение 1-3 дней начинайте вставать на 10-15 минут раньше обычного. Так вы сможете привыкнуть к смене режима. Если обычно вы просыпаетесь в 8 утра, не нужно сразу переставлять будильник на 6. Для начала попробуйте вставать в 7:45. Просыпайтесь так несколько дней, а затем переведите будильник на 7:30.
Подберите комфортную мелодию будильника
Если звук будильника вас пугает или раздражает, вам будет труднее приучить себя рано вставать. Найдите медленную и позитивную мелодию (вполне возможно что со временем вы ее разлюбите).
В первые недели лучше поставить будильник подальше от кровати, чтобы вам приходилось вставать, чтобы его выключить.
Отчитывайтесь о соблюдении привычки
Возможно, кто-то из ваших знакомых тоже встает рано. Позвоните этому человеку и попросите его помочь проконтролировать вашу новую привычку. Отправляйте ему сообщение или звоните через 10-15 минут после пробуждения. Все просто.
Геймифицируйте привычку с помощью метода Х
Отмечайте каждое соблюдение привычки на большом настенном календаре. Ставьте Х на каждом дне, когда вам удалось встать рано. Вскоре у вас появится цепочка перечеркнутых дней — вы будете ее видеть и захотите продолжать.
Пробуждение
Для начала выпейте стакан воды. Умойтесь и почистите зубы. Разомнитесь и заправьте постель. Откройте окно, чтобы впустить немного света (если на улице слишком темно, вы хотя бы добавите немного свежего воздуха).
Внимание: не проверяйте почту, новости и социальные сети в течение нескольких часов.
У вас будет еще много времени, чтобы это сделать. Помните, что утро принадлежит вам.
Заведите ритуал
У меня это приготовление кофе. Я завариваю кофе и сижу на балконе, дум��я о своих планах или читая книгу.
Утренние дела
Основное правило звучит так: чем бы вы ни занимались утром, на каждое дело нужно выделять час.
Если вы будете выделять на утренние дела (например, на тренировку, чтение, просмотр обучающих лекций, рисование и работу над сторонним проектом) три часа, то лишь перегрузите себя и у вас ничего не получится.
В первые несколько недель после попыток вставать раньше вы можете почувствовать, как у вас уменьшился запас сил. Это нормально — ваше тело подстраивается под новый режим. Если вы внезапно ощутили упадок сил, попробуйте подремать 20-30 минут.
Иногда бывает так, что нам не удается встать в запланированное время. Такие случаи расстраивают и портят настроение на весь день. Не переживайте, ведь вам удалось дополнительно отдохнуть. Сосредоточьтесь на следующей важной цели, а завтра сделайте все лучше.

Часто задаваемые вопросы

А что насчет выходных?
Тут все зависит от ваших предпочтений. В самом начале выработки привычки я все-таки советую вставать рано и по выходным. Позже вы сможете позволить себе спать на несколько часов дольше.
Сколько раз можно пропускать ранний подъем?
Здесь надо быть осторожнее. Если вы только начали приучать себя, то если 2-3 дня подряд не будете вставать рано, вам будет труднее вернуться к раннему графику.
Но если вы встаете рано уже целый месяц, то даже если пропустите 2-3 дня, сможете легко восстановить привычку, потому что уже поняли, насколько она для вас важна.
Что будет, если я сменю обстановку или отправлюсь в путешествие?
Тут все непросто. Во-первых, не нужно быть к себе слишком строгим. Старайтесь соблюдать привычку, но если это невозможно, занимайтесь чем хотите.
А если нужно внезапно пойти на вечеринку?
Внезапные вечеринки — это прекрасно. Отдыхайте. Не заставляйте себя вставать в конкретное время, отоспитесь, а потом вернитесь к соблюдению привычки.