БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Плюсы и минусы удаленной работы

Если надоел офис и вы мечтаете зарабатывать деньги, находясь дома, эта статья для вас.

Сферы, в которых возможна удаленная работа:
СМИ(журналисты, верстальщики, корректоры, редакторы), программисты, переводчики, пиарщики, бухгалтеры, фотографы, консультанты в интернет-магазинах, сотрудники кол-центров, менеджеры, рекламщики, а также преподаватели (репетиторство, курсы по скайпу, подготовка к ЕГЭ и т.п.).

Плюсы «удалёнки» :
- Ваш офис - везде. где есть компьютер и интернет
- Вы не тратите время на дорогу, деньги на обеды и покупку офисной одежды.
- Работа в комфортной для вас атмосфере.
- Свободный график (но не всегда)
- Нет потолка для заработка (это скорее относится ко фрилансу, но в действительности все тоже не всегда так).

Минусы:
- Удаленка возможна не для всех профессий
- Затраты на технику и оборудование
- Необходимость высокой самоорганизацции
- Не всегда оперативная связь с офисом, что затрудняет решение многих вопросов.
- Не подходит для молодых специалистов. Чтобы работать удаленно, у вас должен быть определенный кредит доверия.
- Дефицит общения

[Оксана]

Последние года три все только и говорят о кризисе. Как зарабатывать и выживать в это время?

Самое главное, о чем нужно помнить — деньги у людей есть. Оглянитесь вокруг. Люди по-прежнему ходят в рестораны и кафе, ездят отдыхать, носят хорошие вещи. Если у вас по какой-то причине стало меньше клиентов, не в кризисе дело. Они не хотят покупать именно у вас. Что делать?
⠀
Увеличьте трафик
Если раньше 50 кликов приносили вам 5 покупок, а сейчас только 2, увеличьте поток клиентов таким образом, чтобы покупок снова стало 5. Подумайте над тем, как увеличить трафик. Закупите рекламу, придумывайте новые акции, крутитесь!

Будьте убедительными. Еще более убедительными!
Поработайте над качеством ваших услуг, скриптом продаж, имиджем в конце концов. Разберитесь в причинах, почему клиенты уходят от вас ни с чем и попытайтесь решить эту проблему.

Вам стоит подумать о смене ЦА
Возможно, ваш продукт не удовлетворяет желания и потребности ниши, которую вы определили как свою ЦА. Пересмотрите свою ЦА и измените предложение так, чтобы привлечь желаемую группу.

[Оксана]

И опять про ЦА

Определить свою ЦА - едва ли не самая главная задача для успеха бизнеса. Как только вы поймете, зачем и ПОЧЕМУ у вас должны купить, вопросов по ЦА больше не будет. Поговорим о причинах покупок.

ВСЕ люди делают покупки на эмоциях. Это самая первая мотивация. Потом уже идут рациональные потребности и объяснения.

Есть положительные причины, по которой люди покупают вещи или услуги, и есть отричательные. Начнем с положительных:
• Заработать денег
• Сэкономить время
• Получить удовольствие
• Получить/подтвердить статус
• Улучшить имидж/репутацию
• Привлечь внимание противоположного пола
• Получить одобрение, признание других
• Развлечься
• Обеспечить безопасность
• Удовлетворить любопытство

Отрицательная мотивация покупок:⠀
• Снять чувство страха/беспокойства
• Избежать потерь (денег, времени и других)
• Избежать критики, обсуждения, насмешек, «выглядеть глупо»
• Предотвратить изменения
• Избежать физической боли/болезни/стресса
• Избежать усилий (физических и эмоциональных)
⠀
Зная психологические потребности своих клиентов, вы сможете вычленить свою ЦА и убедить их покупать именно у вас.

[Оксана]

​​Производство пуленепробиваемых колготок

Как известно, любой бизнес начинается с проблемы. Каждая девушка знает, как быстро рвутся калготки и сколько боли, а главное денег уходит на этот предмет гардероба. Ежегодно женщины тратят на колготки около 8 млрд долларов. Только вдумайтесь в эти цифры!

Увидев эти цифры и оценив масштаб рынка, текстильная компания из США Sheerly Genius создала суперпрочные колготки из тех же материалов, из которых делаются бронежилеты. Sheerly Genius гарантирует, что их колготки можно надевать до 50 раз, делать в них все, что угодно, и они не подведут в самый неподходящий момент.

[Оксана]

Два простых совета, которые помогут вам создать востребованный продукт
⠀
Наблюдай, а не спрашивай
Опросы и фокус группы позволяют узнать о потребности в незначительных усовершенствованиях, потому что люди приспосабливаются к неудобствам
Гораздо важнее следить за фактическим поведением людей, что они делают, приспосабливаясь к неудобствам?
Это и есть зазоры для совершенствования продукта, который решит проблемы людей.
⠀
Изучай НЕ целевые аудитории
Есть ядро аудитории, а есть ее экстремумы - крайние значения. Например, если вы разрабатываете курсы для бизнесменов, изучате и смотрите интересы топ-менеджеров и молодых людей, которые хотят открыть свой бизнес в будущем. Так вам удастся разработать идеальное предложение для своей целевой аудитории.

[Оксана]

Как стимулировать решение о покупке

Три этапа, которые помогут ненавязчиво подтолкнуть клиента к покупке и не спугнуть его.

Предложение
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам это за столько денег. А пользы для вас в этом на воот столько денег. Лучший способ что-то продать - это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. ⠀
Также ограничивайте количество вариантов. 2-3 варианта всегда лучше, чем 25. Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки.
⠀
Причина купить сейчас
Большинство людей любят откладывать решения на потом или быстро отвлекаются, поэтому, пока клиент сосредоточен на вас, нужно добавить эмоцию. Для этого хорошо работает дефицит или экономия. Ограничивайте предложения по времени или по количеству и демонстрируйте экономию (например, 1 вещь стоит 100, а если берешь две, то 150.

Призыв к действию
Дайте человеку четкие и легкие инструкции: что и как ему теперь делать, чтобы получить то, что вы ему предлагаете. ⠀

[Оксана]

Как привлечь инвесторов

Несколько советов о том, как правильно презентовать свой проект инвесторам.

Не врите
Не стоит завышать стоимость проекта и давать обещания, которые не сможете выполнить.

Расскажите о команде
Инвестировать надежнее в команду, чем в одного человека. Так что представьте своих людей и расскажите об их профессиональных навыках на презентации.

Будьте готовы к вопросам
Презентация должна быть емкой и информативной, но будьте готовы, что вам будут задавать много самых разных вопросов. Предусмотрите все возможые вопросы и тщательно продумайте ответы заранее.

Будьте уверенным, но ненавязчивым
Если вы поняли, что инвестор не проявляет интереса к теме, не бойтесь остановиться и отступить. Не тратьте напрасно свое и чужое время.

Составьте презентацию и отрепетируйте ее
Продумайте короткую вводную часть о вашем проекте, трехминутный рассказ о сути вашей идеи с презентацией и, наконец, более обстоятельный ддоклад по существу для заинтересованных инвесторов.

Составьте список релевантных инвесторов
Составьте список тех инвесторов и фондов, которые подойдут вам по сфере деятельности.

Ищите инвесторов в подходящих местах
Посетите Startup Crash Test или подайте заявку и опишите свою идею на специальных сайтах, где собраны сразу много инвесторов.

[Оксана]

​​Комната для снятия стресса

Современный мир полон стресса и подавляемой агрессии, и людям просто необходимо ее выпллескивать для эмоциональной разрядки. Один из самых простых способов выплеснуть негатив - что-то сломать. Но лучше это сделать в специально созданной для этого комнате - комнате ярости.

Комната ярости - это место, где человек может ломать вещи, бить посуду, крушить мебель, бытовую технику и электронику, сколько влезет. Стоит это удовольствие 1500-2000 рублей за 40 минут. Для открытия такого антистрессового аттракциона понадобится помещение с шумоизоляцией и вещи, которые посетители смогут крушить. Всего около 200-300 тысяч рублей плюс расходы на рекламу.

[Оксана]

Типы социальных доказательств

70% покупателей читают отзывы и доверяют им в 12 раз больше, чем описанию товара/услуги. Это и называется социальными доказательствами. Как работают 4 основных типа социальных доказательств.

Мнение лидера
Ваш продукт/услуга получает одобрение авторитетного человека. Пользователи формируют мнение о вашем продукте, основываясь на своем отношении и мнении об этом человеке. То есть ваша задача - выбрать лидера мнений с хорошей репутацией, которому покупатели будут доверять.

Мнение пользователя
Ваш продукт/услугу одобряют обычные, реальные люди. Сюда входят отзывы, кейсы, обзоры, рассказы на своих страничках в соцсетях. Так как люди в большинстве своем склонны примеривать ситуации и истории других людей на себя, то такие отзывы влияют на решения покупателей.

Массовость
Если на страницу подписаны миллионы людей, а обладателями продукта стали тысячи, другие тоже захотят купить и подписаться. Тут работает страх упустить что-то ценное.
⠀
Мнение друзей
Совет друзей ценится выше рекомендаций и отзывов неизвестных товарищей. Поэтому стимулируйте сарафанное радио, оно до сих пор отлично работает.

[Оксана]

Откладывать на пенсию, рассчитывать на долгосрочные инвестиции или наслаждаться деньгами прямо сейчас?

В России никогда ни в чем нельзя быть до конца уверенным. Ни собственный бизнес, ни инвестиции, ни даже сбережения не могут гарантировать вам безбедную старость. Достаточно вспомнить дефолт 1998 года, когда сбережения сотен тысяч советских граждан, откладывающих деньги на "черный день" разом обесценились.

Почему сбережения бессмысленны? Потому что нельзя точно предугадать, сколько будут стоить деньги в будущем. События 1998 года тому подтверждение. Да и что случилось с биткоином, вы тоже все прекрасно знаете.

Рассчитывать на то, что долгосрочные инвестиции обеспечат вас в старости, тоже не вариант. На рынке кучу коучей и экспертов, которые рассказывают об управлении финансами и обещают научить зарабатывать на инвестициях. В большинстве случаев их цель привлечь на фондовый рынок как можно больше "планктона" и раскрутить публику на обучающие курсы и семинары. Реально зарабатывают на инвестициях 2-3% игроков. И шанс,что вы окажетесь в их числе минимален.

Ну и в-третих, выжить в старости на одну пенсию вам тоже не светит, если вы не работаете в полиции или армии. В настоящее время только у них есть шанс в 40-45 лет выйти на пенсию и жить на нее достойно .

Что тогда делать, спросите вы? Крутиться, дорогие мои. Счастье зависит от вас самих. Ни от государства, ни от умных дяденек, рассказывающих вам об опционах помощи ждать бессмысленно. Делайте краткосрочные инвестиции, вкладывайте деньги в акции, если считаете нужным, рискуйте, покупайте недвижимость, создавайте бизнес, даже если это сложно и порой опасно. Рассчитывать стоит только на себя.