

Подготовка к деловым переговорам делится на 2 этапа:
● Организационная подготовка предполагает:
определение места и времени встречи;
формирование делегации и назначение ее главы;
● Содержательная подготовка включает в себя:
проведение анализа проблемы и диагностики ситуации;
проведение внутренних переговоров;
определение переговорной позиции и возможных вариантов решения проблемы;
формулирование предложений и их аргументация;
подготовка инструкций участникам переговоров, а также документов и материалов.